Ensayo de nell

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ALIANZAS ESTRATEGICAS
La cooperación es la base para el crecimiento de la sociedad. Los seres humanos, somos seres sociales, que necesitamos complementarnos con otros para suplir nuestrasdebilidades y poder ofrecer nuestras fortalezas.

En base a este concepto tan sencillo, se puede llegar a la conclusión que las empresas, al igual que los seres individuales, necesitan cooperar y crearalianzas con otras empresas a fin de seguir creciendo.  Las empresas grandes, normalmente cuentan con los recursos económicos necesarios para poder contar con la colaboración de otras empresas, a través delintercambio de dinero. Las PYMES, por el contrario, cuentan con una limitación de estos recursos, que impide acceder a muchos servicios o productos básicos para su desarrollo. Es ahí donde nacen lasalianzas estratégicas, a través del intercambio de sus puntos fuertes.

Para poder crear una alianza estratégica con otra empresa, es clave:

Tener una mentalidad de ganar - ganar
En lanegociación de la alianza, hay que buscar los puntos en los que las dos empresas puedan beneficiarse. Puede darse el caso que durante la negociación, logres ganar tú y hacer que tu aliado pierda.  En principiote beneficiará, pero a largo plazo, el malestar en la otra parte hará que la unión dure poco.

Conocer a tu aliado
Investigar muy bien y con mucho cuidado con quien vas a trabajar.  También, cuandola alianza esté en marcha, preocúpate por incrementar la confianza en ambas partes.

Dejar todo por escrito
Básico para protegerse ambas partes.

Queremos hacer referencia a varios tipos dealianzas estratégicas que podrías aplicar en tu negocio a través de ejemplos:

* Alianza de promoción
La empresa A envía publicidad de la empresa B, a sus clientes, adjuntándola al envío mensual de lafactura.

* Alianza de producción
1) La empresa A utiliza parte de las instalaciones de la empresa B para realizar capacitaciones de su personal.
2) La empresa A realiza presta a la empresa B...
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