Ensayo de presupuesto de ventas

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EJEMPLO DE PRESUPUESTO DE VENTAS

PRESUPUESTO DE VENTAS: Presupuesto financiero integrador y coordinador expresado en términos monetarios que tiene por objeto evaluar en formaprogramada las ventas que prevalecerán en un futuro de una empresa para tomar decisiones y lograr los objetivos preestablecidos.

FORMULA: PV = VR(1+TFY) (1+TFE) (1+TFA)

DONDE:

•PV = Presupuesto de Ventas
• VR = Ventas Reales
• TFV = Tasa de factores de venta
• TFE = Tasa de factores económicos
• TFA = Tasa de factores administrativos

CASO PRACTICO I

LaCompañía INDUSTRIAL S.A. vendió el año pasado $40,000 ¿Cuál será el presupuesto de ventas sumario para el siguiente año, si se espera un TFV DEL 20% + CONTRATOS Y PEDIDOS ESPECIALES,PUBLICIDAD, COMISIONES, ETC, UNA TFE DEL 10% + POR EFECTO DE LA INFLACION, DEVALUACION MONETARIA, ETC, Y UNA TFA DEL 5% POR TOMA DE DECISIONES DE DIRECTIVOS EN RELACIÓN AL CAMBIO DEPOLÍTICA DE PRODUCCIÓN Y NUEVAS POLÍTICAS DE MERCADO.

DATOS:

• VR=$40,000
• TFV= 20%/100=0.20
• TFE= 10%/100=0.10
• TFA= 05%/100=0.05

DESARROLLO:

PV = 40 000(1+0.20) (1+0.10)(1+0.05)

PV = 40 000(1.20) (1.10) (1.05)

= 40 000(1.20) = 48 000

= 48 000(1.10) = 52 800

= 52 800(1.05) = 55 440

PV = 55 440.

CUADRO DEL PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTASVentas reales del año anterior ---------$ 40 000

+ FV, por contratos y pedidos es-

peciales, publicidad y comisión.

$ 40 000 * 0.20 = ------------------ 8 000

= PRESUPUESTOCON FV.--------------------- 48 000

+ FE, por inflación y devaluación

monetaria

$ 48 000 * 0.10 = ------------------ 4 800

= PRESUPUESTO CON FE.--------------------- 52 800+ FA, cambio de política de pro-

ducción, nueva política de

mercados, etc.

$ 52 800 * 0.05 = ------------------ 2 640

= PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS ---------- $55 440
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