INTRODUCCION

La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que es utilizada para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezclacomunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o servicio, la promoción de ventas da losmotivos por los que se debe comprar lo más pronto posible.
Por todo esto, es importante que nosotros como mercadólogos y las personas involucradas en las diferentes actividades de marketing, conozcamos enqué consiste la promoción de ventas, las características que la distinguen, su audiencia meta, los objetivos que persigue y las herramientas que se pueden emplear.
Según Philip Kotler y GaryArmstrong, la promoción de ventas consiste en incentivos a corto plazo que fomenten la compra o la venta de un producto o servicio en donde ofrece razones para una compra inmediata (libro: Fundamentos deMarketing)
En México, el concepto de promoción de ventas nace en 1945 por parte del gobierno, dado a que había restricciones para las industrias relacionadas con la venta de bebidas alcohólicas ytabaco.

DESARROLLO

La promoción de ventas, es todo aquello que nos sirve para completar la publicidad, de manera que, aumente la demanda de algún producto o servicio.

El propósito de la promociónde ventas, es dar refuerzo y complementar otros elementos que, de igual forma, nos ayudarán a tener la atención de los clientes o consumidores.

La promoción de ventas son todas aquellas técnicas yherramientas que nos ayudaran a captar la atención de los clientes y en la cual nosotros les daremos razones suficientes para adquirir nuestro producto o servicio inmediatamente o por lo menos lo maspronto posible.

En la aplicación de la promoción de ventas es muy importante tomar en cuenta que se debe tener un objetivo específico y claro y definir que es lo que se quiere lograr, incrementar... [continua]

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