ensayo de si, de acuerdo!!!!

ENSAYO DEL LIBRO: SI DE ACUERDO! Como Negociar Sin Ceder.
AUTORES: Roger Fisher, William Ury y Bruce M. Patton.


Esta obra centra su temática en enseñar las herramientas necesarias al lector para tener éxito en las negociaciones en las que se vea involucrado, partiendo de una pregunta que pareciera una premisa: ¿cuál es la mejor manera para que
las personas resuelvan sus diferencias?.Tomando en cuenta que todos negociamos a cada momento en nuestros entornos, ya sean laborales, sociales, familiares, los autores exponen que las personas negocian basadas en sus posiciones, presentando una argumentación favorable para cada cada una de las partes que intervienen, y si se da el caso poder llegar asi a un acuerdo o compromiso, aunque esto implique en ocasiones dar cabida aconcesiones.

Un ejemplo clásico es el del regateo en una compra-venta tal como que se
Tal como se expone en el libro, y de allí parte la primera enseñanza, consistente en que cualquier método de negociación debe juzgarse conforme a tres criterios:
-Debe conducir a un acuerdo sensato (que es el que conviene a los intereses de ambas partes siendo equitativo y duradero en sus efectos) , si el acuerdoes posible.
-Debe ser eficiente.
-Y debe mejorar, o por lo menos no deteriorar la relación entre las partes.

Asi mismo en la obra se hace referencia a una serie de indicativos que sirven para saber cuando una negociación no llegará a buen término por ejemplo: el que la discusión sobre posiciones produce acuerdos insensatos; la discusión sobre posiciones es ineficiente; e inclusive que ladiscusión sobre posiciones pone en peligro una relación.

Algo que cabe hacer mención es que la negociación basada en posiciones se convierte en un enfrentamiento de voluntades,que en ocasiones cada una de las partes involucradas tratan de imponer su voluntad tensionando asi la relación llegando al grado de causar resentimiento en la parte que mas cedió: a esto se le llama una negociación “dura”.Por otra parte también se hace hincapié en lo que podría decirse es la otra cara de la moneda respecto a lo que se tiene en el párrafo anterior: ser amable no es la solución ya que es un estilo que implica ver a la contraparte como un amigo y no como un enemigo, sin embargo no hay que perder de vista hasta que punto se va a ceder a lo que se le llama una negociación “suave”.

El juego de lanegociación se tiene en dos niveles. En el primero, la negociación trata de un tema esencial, en el segundo se trata de ver cual va a ser el procedimiento para abordar éste tema escencial.

Por lo tanto, se tiene que en una negociación de cualquier índole, se debe contemplar los siguientes factores: hay que separar a las personas del problema, se deberá concentrarse en los intereses, no enlas posiciones; además de que se debe inventar opciones que beneficien a los involucrados; y por último se deberá insistir en la objetividad de los criterios.

De igual manera los autores señalan que no es conveniente anteponer la emoción a la negociación porque es contraproducente ya que desencadena una predisposición a una batalla antes de un acuerdo, por lo que se deberá ejercer unainteligencia emocional, para que aunado a ello se establezca un canal de comunicación, indispensable para toda negociación, además de enfocar la concentración en los intereses por encima de las posiciones, por lo que para obtener un favorecimiento de los primeros será necesario en primera instancia comunicarlos haciendo saber a la contraparte que sus intereses también son parte activa del planteamiento queda origen a la negociación.

Y relacionado a lo anteriormente expuesto, tomando en cuenta una estrategia propuesta por los autores, se deberán inventar opciones creativas, para lo cual se requiere:separar el acto de inventar opciones, del acto de juzgarlas; ampliar las opciones en discusión en vez de buscar una única respuesta; buscar beneficios mutuos e inventar maneras de facilitarles a los...