ENSAYO INTELIGENCIA

ENSAYO NEGOCIACION LABORAL
TECNICAS DE NEGOCIACION

Es el proceso de interaccion directa entre dos o mas partes que tratan de llegar a un acuerdo que permita resolver o gestionar un conflicto que exista entre ellos.
Las características principales son:
• Deben estar inplicados dos o mas partes.
• Hay un conflicto de interés sobre uno o varios asuntos.
• Hay una relación voluntaria de laspartes si se ponen de acuerdo en la negociación para que ambas partes salgan favorecidas.
• La negociación supone un intercabio de recursos específicos. Es una relación dar y tomar.
Los pactos colectivos traen grandes beneficios para las organizaciones y sus colaboradores, es difícil tener a todos contentos pero generalmente se llega a buenos términos estos pactos en la organización.
Son pactosque logran determinar el objetivo de los que se quiere lograr, es un contrato donde ambas partes acuerdan lo que se debe y hasta donde se debe hacer.
Generalmente los pactos colectivos tienen estos puntos principales donde se evidencia un gana a gana:
• Bienestar Integral
• Equidad
• Competividad
• Legalidad y favorabilidad
• Participación
• Reciprocidad
• Solidaridad
Muy importanteen estos pactos colectivos dejar estipulado una clausula de salarios, incrementos.
• A mi parecer tiene mucha ventaja hablar de estos pactos, hay que tener cuidado que colaboradores que no estén interesados en esta organización lo utilicen de manera indebida y cree dificultades en diichos pactos


En nuestra vida uno de los aspectos más importantes es el poder aportar a las organizacionesdonde nos encontramos, es algo complejo debido al necesitar direccionamiento de personas, ya que cada uno aporta sus conocimientos y tiene puntos de vista diferentes.
Es indispensable contar con el mejor recurso humano, personas idóneas para realizar su trabajo dentro de las competencias que la organización considere que se deben tener.
Entender a los demás y utilizar esta información para guiarnuestra forma de pensar y obtener los beneficios más significativos para el entorno en donde nos encontremos.
En este mundo moderno empresarial, se aplican diversidad de pruebas para seleccionar personal que logran estudiar la personalidad y las competencias de cada aspirante.
La gestión empresarial en la actualidad exige tener desarrolladas un número de competencias y conocimientos queproporcionen llevar a cabo los procesos, en especial aquellos que se ven en la necesidad de negociar con terceros, un acuerdo mutuamente donde se pueda percibir el gana gana, o la solución de un conflicto de intereses.
Negociar con eficacia, entendiendo por eficacia la forma de lograr hacer la negociación con el menor recurso posible logrando aceptación y satisfacción de la contraparte, el entorno es cadadía más competitivo y sufre cambios drásticos que debemos tener en cuenta. Allí se ponen dos partes donde se debe lograr llegar a acuerdos que favorezcan a ambas partes.
Hay que tener inteligencia emocional para la negociación puesto que un error o no hacerlo con eficacia pueden incurrir en gastos legales innecesarios dilatando el problema y rara vez encontrando soluciones mutuamente favorables.El concepto de negociación se asume de acurdo al carácter de las personas que intervengan en dicha negociación, sus conocimientos, sus aspiraciones. La habilidad de las personas determinara la buena negociación consiguiendo resultados positivos.
Uno de los factores más importantes para manejar esta inteligencia emocional es de darle la importancia para todas las partes, estudiar a fondo lanegociación y estar siempre con un segundo o tercer plan depende como se vaya dando los términos de la negociación.
Esta inteligencia emocional es un conjunto de habilidades que desarrollamos para poder adaptarnos en el medio donde este nuestro foco de desempeño.
Para un negociador considero que debe tener no solo el manejo de la capacidad emocional si no estas competencias más especializadas que...