Ensayo merca

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  • Publicado : 10 de diciembre de 2011
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Titulo del Articulo: Rules of Consumer Engagement, Febrero 14 del 2011, Brody J., http://adage.com/article/cmo-strategy/sports-marketing-taught-making-connections/148872/
• Tema de la semana con elque se relaciona: Crear una motivación: Deseos vs Necesidades

• Breve resumen del contenido del artículo.
El autor menciona alguna reglas de compromiso por parte del consumidor, con lo cual sepodrá contar con el consentimiento y motivación del cliente ante la marca. En el articulo se hace hincapié en que es necesario encontrar la necesidad del cliente o usuario de la marca para poder asíconocer a ese publico y poder generar un programa que se identifique con ellos y llevarlos a actuar a partir de su parte emocional. El autor, un experto en el tema de Marketing Deportivo, menciona acercade la complejidad de las aficiones deportivas pero a su vez como se puede generar sentimientos aspiracionales a partir de los sentimientos hacia un grupo deportivo determinado. La clave en el procesode mercadotecnia es la identificación de necesidades o deseos de los clientes potenciales. Esto es sencillo cuando hablamos de elementos tangibles, como los mismo productos, pero cuando se habla deelementos intangibles es donde se complica. En el caso de los deportes no es solo un medio de entretenimiento para el aficionado sino la satisfacción de una necesidad emocional de la entrega derecuerdos, esperanza, anticipación, entusiasmo.

A veces la manera más fácil de encontrar la manera de atraer a su público es ponerse en sus zapatos, ser empáticos. Hoy en día existen infinidad deopciones comerciales que es indispensable que para ser relevantes en el mercado hay que saber cuales son las necesidades del consumidor.

• Razón de elección del tema:
Para poder entender lasmotivaciones de los clientes se debe categorizar primero sus necesidades o deseos, dependiendo del objetivo con el cual se buque el satisfactor y las causas por las cuales desea generar un acción de compra....
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