Ensayo sobre el libro saber jacer

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Know-How [Saber Hacer]
Contenido
Título del Libro: Know-How Autor: Ram Charan Fecha de Publicación: 2 de Enero 2007 Editorial: Crown Business Introducción.
Pag 1

Nº Páginas: 304 ISBN: 0307341518

Las 8 habilidades esenciales.
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EL AUTOR : Ram Charan es un consultor reconocido mundialmente y profesor de
la Harvard Business School. Ha realizado trabajos de consultoría para grandescompañías como General Electric, Ford, DuPont, Universal Studios, Verizon, etc. Es autor de What the CEO Wants You to Know, Boards at Work y coautor de Every Business Is a Growth Business. Publica sus artículos regularmente en la Harvard Business Review y en Fortune.

Conclusión.
Pag 8

Introducción
Know-How (Saber Hacer) es un libro que llega para recordarnos a todos con cuánta facilidad seconfunde a un líder verdadero con otro que tan solo lo es en apariencia. La inteligencia, la visión o la capacidad de comunicación son cualidades básicas en un líder, pero de poco sirven si falta lo esencial: el “saber hacer” en los negocios. En el contexto de la economía moderna, el cambio es una constante y su magnitud y celeridad irán en aumento. La competencia puede surgir de cualquier parte,dada la movilidad del talento, el capital y el conocimiento. En medio de un panorama como este, un líder

empresarial sólo resultará auténtico si sabe cómo mantener el rumbo de su empresa, tomar las decisiones adecuadas, conseguir resultados y encumbrarla hasta un nivel más alto de donde la encontró. El “saber hacer” necesario para cualquier directivo actual comprende 8 habilidades esenciales,que son precisamente las que diferencian a aquellos que obtienen resultados de los que no logran alcanzarlos: 1 Posicionarse (y reposicionarse) en el mercado. 2 Anticiparse a los cambios externos. 3 Gestionar el personal.

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Leader Summaries © 2007. Resumen autorizado de: Know-How por Ram Charan, Crown Business © 2007.
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Know-How

Saberposicionarse y reposicionarse en el mercado es una de las exigencias más férreas para los actuales 5 Formar equipos. líderes empresariales y la “primera entre iguales” entre las capacida6 Fijar objetivos. des del know-how. Sin un dominio de esta capacidad, los directivos 7 Establecer prioridades. exponen a sus empresas al riesgo del estancamiento y el fracaso. 8 Tratar con las fuerzas sociales Losejemplos de posicionamiento exteriores al mercado. abundan en el mercado actual. Así, los clientes, empleados e inversores Con estas habilidades, un directivo de los gigantes mayoristas estadouestá equipado para evaluar la situa- nidenses, Wal-Mart y Target, saben ción de su empresa y emprender muy bien qué es lo que ofrecen uno acciones que le proporcionen una y otro: bajos precios el primero yventaja competitiva duradera. A buenos precios de productos de continuación, analizaremos en diseño el segundo. Wal-Mart considetalle cada una de ellas. gue vender una amplia gama de productos a los precios más reducidos posibles gracias a los continuos Las 8 habilidades esenciales ahorros en el coste total de sus productos que se invierten en el consumidor. A lo largo de medio siglo deexistenHABILIDAD Nº 1: Posicionarse y cia, Wal-Mart tuvo que reposicioreposicionarse en el mercado narse dos veces. En la primera de ellas, se vio obligada a expandirse desde las áreas rurales a áreas El posicionamiento es el eje central urbanas para competir allí con de cualquier negocio y la base de Kmart, Sears y JCPenney. La segunsus beneficios. La prueba definitiva da vez recurrió al poder logístico,que determina la calidad de un informático y de compra para posicionamiento es el mercado: si a entrar en el sector de la alimentalos consumidores les gusta un pro- ción y convertirse así en la mayor ducto y la empresa y esta, al ven- cadena de hipermercados de EEUU. derlo, obtiene beneficios, su posi- En contraste con Wal-Mart, Target cionamiento es el adecuado. Por el eligió un posicionamiento...
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