Ensayo sobre fijacion de precios

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UNIVERSIDAD POLITECNICA METROPOLITANA DE HIDALGO

Comercio Internacional & Aduanas
MEZCLA DE MERCADOS

Estefanía Labastida Amador
Lic. Adriana Hdez. Hdez.
3er Cuatrimestre Grupo:”D”

ENSAYO: ESTRATEGIA & FACTORES PARA LA FIJACION DEL PRECIO

Jueves, 09 de junio de 2011.
Introducción:

Toda empresa se enfrenta a una situación difícil cuando llega el momento de fijar unprecio a su producto, pues en esta actividad intervienen una serie de factores que el mercadologo o el gerente de ventas tiene que analizar antes de imponer un precio.

El precio es lo que generalmente el consumidor está dispuesto a pagar por el producto o servicio, se dice que la fijación de precio puede que haga de tu producto el mejor dentro del mercado pero también así, puede que sea rechazado oignorado por el consumidor por ello es de suma importancia analizar paso a paso los factores que se toman en cuenta para fijar el precio.

El precio es el que le generara a nuestra empresa una utilidad, y también es una de las primeras características que influyen en la decisión de compra de un producto, por eso se busca fijar el precio más adecuado para nuestro producto, si realizamos unafijación correcta del precio el cliente estará dispuesto a pagar cierta cantidad de dinero por el producto o servicio porque dirá si lo vale, pero si al contrario hacemos una mala fijación de precio lo único que lograremos es ahuyentar a el consumidor y no tendremos éxito con nuestro producto.

Desarrollo:

Como se menciona es necesario analizar los factores internos y externos de la empresa parasaber cuál es el precio más adecuado para nuestro producto.
Factores Internos: son aquellos gastos que tienen que ver con el costo de nuestra producción ya sea directa o indirectamente, yo como gerente de marketing debo saber cuánto dinero me costo la realización de mi nuevo producto. Dentro de estos factores internos nos encontramos con lo que son:
LOS COSTOS DE PRODUCCION: es decir cuántonos costó la parte de la producción de nuestro producto, aquí se podría mencionar la maquinaria, los gastos de luz, de agua, el salario de los trabajadores, etc.
* Costos Fijos: son esos gastos que tiene que pagar la empresa y que no cambian están “fijos” como por ejemplo el gasto de luz, de agua, de renta, los salarios de los trabajadores y los impuestos.
* Costos Fijos Totales: es la sumade todos los costos fijos por ejemplo:

Costos Fijos |
Salarios | $ 70,000.00 |
Renta | $ 45,906.00 |
Gastos de Luz | $2367.00 |
Gastos de Agua | $4678.00 |
Impuestos | $10765.00 |
TOTAL | Costos Fijos Totales
$ 133716.00 |

* Costo Fijo Promedio: es el total del costo fijo (Costos Fijos Totales) divididos entre el número de piezas fabricadas.
Costos Fijos Totales | $133716.00/1000 = $ 133.72
$ 133716.00 |
Piezas | Costo Fijo Promedio
1000 |
* Costos Variables: Son los que están sujetos a cambios en esta categoría entra la materia prima y mano de obra, son los que están directamente ligados a la producción.

Costos Variables |
Mano de obra | $ 100,000.00 |
Materia prima | $ 98,906.00 |
TOTAL | Costo Variable Total
$198906.00 |

* CostoVariable Total: Es el total de la suma de los Costos variables.
* Costo Variable Promedio: Es la cantidad de el Costo Variable total dividido entre el número total de la producción, este costo disminuye al aumentar la producción.

Costo Variable Total | $198906.00/1000 = $ 198.91
$198906.00 |
Piezas | 1000 |
Costo Variable Promedio

* Costo Total: Es la suma de los costos fijostotales mas los costos fijos variables.
Costo Variable Total | $198906.00 + 133716.00= $ 332622.00
$198906.00 |
Costos Fijos Totales | Costo Total
$ 133716.00 |

* Costo Total Promedio: Es el resultado de dividir el costo total entre el numero de las piezas producidas.
Costo Total | 332622.00$332622.00 /1000 = $ 332.62
|
Piezas | Costo Total Promedio
1000 |
METODO BASICO PARA LA...
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