Ensayo sobre la obra del metodo Harvar para la negociación.

Ensayo sobre la obra del Método Harvard para la Negociación.
Título del libro: Sí… ¡de Acuerdo! Cómo Negociar sin ceder.
Autor: Fisher Roger-Patton Bruce M-Ury William

Sobre el tema de lanegociación que exponen los autores de dicho libro me parece muy interesante ya que recopilan en una forma sistemática lo llevado a la experiencia para así darnos más consejos y llegar a un acercamientomás concreto para así poder pactar una buena negociación, que no es más que como lo exponen los citados autores es un medio básico para lograr lo que queremos de otros llegando a un acuerdo aunque laspersonas tengan otros intereses contrarios en donde ambas partes se benefician dando así un Ganar-Ganar para ambos, dándole paso a una relación permanente a largo plazo y así mismo seguir en futurasnegociaciones con éxito, pues ya que una buena negociación no solo depende de lograr beneficios de una sola parte sino al contrario de que ambas ganen para que así la parte contraria no se sientaengañada y no dificulte el acuerdo, algo que nos sugieren los autores es dar seguridad de lo ofrecido y explicar ampliamente sobre el tema, por lo cual le requiere al negociador manejar el tema, ya que,para cualquier negociación te vas a encontrar con personas buenas, malas o negativas o aquellas que solo quieren ganar, es donde el actuar de un negociador entra pues ya que no solo vas a ceder y darconcesiones, aquí lo importante es escuchar a las personas de que es lo que quieren, para poder entrar a una negociación mas pactada y poder definir a la parte contraria; es importante hacerles saberlos beneficios, la calidad del producto o el servicio que se les puede otorgar para que consideren el beneficio-costo, ya que como buen negociador debes tener un margen de ofrecimiento para podernegociar; lo importante de la negociaciones es llegar a una buena relación para posteriormente cuando adquieras otra negociaciones con esas mismas personas se da la fluidez al saber que lo pactado...