Ensayo

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NEGOCIACION



ACT 2 RECONCIMIENTO DEL CURSO
APORTE

KAREN ROZO MACIAS

GRUPO No 40

TUTOR

TANIA PAOLA ORTIZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD
ADMINISTRACIONDE EMPRESAS
Barranquilla
2011

INTRODUCCION

Esta actividad tiene como finalidad el reconocimiento del curso, a través de la identificación de las unidades, compañeros y revisión delcontenido del modulo, lo cual nos facilitará el proceso de las actividades que desarrollaremos en nuestro curso.

UNIDAD 1 NEGOCIAON DE REGATEO

La negociación es un proceso en el que las partesinteresadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan las mejores ventajas individuales o colectivas o gestionan obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos
Una buenanegociación sólo se completa cuando además de lograr concesiones de la otra parte, y, sin ceder ni comprometer los propios intereses, se encuentran soluciones que de manera recíproca que contemplen losintereses del otro.
Negociar sin un objetivo claro y sin una preparación adecuada no solo es una pérdida de tiempo sino que no nos permite aguantar la suficiente presión de la negociación, por tantoes necesario prepararnos bien.

INFORMACION DE COMPAÑEROS DEL CURSO
NOMBRE | CIUDAD | OCUPACION |
Liliana Patricia Vásquez | Santa marta | |
Virna de Jesús Ariza Ariza | Barranquilla |Asistente financiera |
Yabeth Inmaculada More | Barranquilla | Analista de compras |
Guinelly Sandra Castellar | Barranquilla | Auxiliar de información comercial |

Palabras desconocidas:Falacia: Argumento falso pero aparentemente verdadero para inducir a un engaño
Incongruencia: Falta de acuerdo
Cruciales: Decisivo
Sinergias: Cooperación e interacción de capacidadesorganizacionales que aprovecha y maximiza la creación de valor de la alianza
MAAN: Mejores alternativas para negociar un acuerdo.
Anclas: Asociación de un cierto sentimiento o significado a algo especifico
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