Ensayo

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CÓMO NEGOCIAR SIN CEDER
Considerando la lectura de cómo negociar sin ceder de los autores Roger Fisher y compañía, pude observar varios aspectos uno de los tantos puntos que manejan es el de nonegociar basándose uno en las posiciones porque cuantas veces nos dejamos guiar por lo que la otra persona trae para negociar y hasta incluso nuestra propia posición, por ello estoy en total acuerdocon lo que mencionan.

Pero también todo lo anterior mencionado trae consigo la otra cara de la moneda, de la negociación. Por ejemplo cuantas veces no nos aferramos a una solución o tratamossiempre de desarmar a nuestro oponente.

Considero que en la negociación debemos estar conscientes de que no estamos negociando con robots o algo parecido sino con seres humanos que tienensentimientos como cualquier otro.
En la negociación hay una regla muy conocida que nos dice que no debemos subestimar a nuestro oponente y en la lectura nos lo menciona que es necesario no sercompletamente pasivos ni ceder porque la otra parte se podría aprovechar de eso para buscar sus propio beneficio.

Otro de los puntos que me lllamo la atención fue el de no darle la vuelta al problema oconflicto de la negociación, sino que debemos enfrentarlo con la mejor disposición y tener muy claro cual es nuestro objetivo a negociar.

Es importante separar a las personas de problema. –muchas de las veces nos enfocamos mas en las personas que están negociando y en su carácter, que en la parte que si tiene que ver, debemos estar consientes que vamos a resolver un problema.

Unaspecto claro es que la negociación es parte de nuestra vida y es por ello que debemos ser consientes de la importancia en nuestras vidas de la negociación.

El libro describe que la educación actualde un niño no hace énfasis en la negociación conciliadora, claramente expresa una negociación basada en posiciones que puede llegar a traer algunos resultados pero haciendo a un lado los principios
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