Ensayo

OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA

VARSOVIA

CANALES Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Junio de 2011
La distribución en Polonia ha sufrido diversos cambios en los últimos 20 años coincidiendocon la transformación política en el país. Ésta se ha visto sustancialmente mejorada con la aparición de los grandes centros comerciales y la progresiva incorporación de la distribución moderna. Encualquier caso, el circuito tradicional se mantiene presente debido a los numerosos núcleos de población rural. Debido a la disparidad de productos que se exportan a Polonia difícilmente se puedehablar de canales y estrategias de distribución sin diferenciar los productos por sectores. Para poder caracterizar la forma de distribución de dichos productos se va a distinguir entre: Bienesagroalimentarios Bienes de consumo Bienes industriales

Bienes agroalimentarios En este mercado, la figura del importador juega un papel preponderante, muy por encima del de agente comercial en Polonia. Dentrode la distribución moderna nos encontramos con: Hipermercados: Grandes superficies de más de 2.500 metros cuadrados con parking. El número de hipermercados en Polonia sobrepasa los tres centenares ypertenecen a 9 redes distintas. Las grandes cadenas de hipermercados están controladas por capital europeo, como por ejemplo: Tesco, Auchan y Carrefour. En Polonia ya casi se ha alcanzado unasaturación de este tipo de venta. Por cada millón de habitantes hay 6 hipermercados, en España 8 pero es muy distinta la dispersión de la población y el poder adquisitivo en ambos países. Supermercados: conuna superficie comprendida entre los 300 y los 2.500 m2. Están desplazando a las tiendas de barrio incluso para la compra de artículos de consumo diario aunque no para la adquisición de producto fresco.Las empresas extranjeras de hipermercados llevan varios años operando en Polonia con redes de supermercados: Savia, Elea, Champion, Albert y han surgido cadenas polacas como: Alma Market, Piotr i...