Ensayo.

La cultura de la negociación es muy variada según el territorio y el lugar en donde se realicen, la personalidad y la cultura es variada y es por eso que tenemos que conocer cuáles son los puntosque consideran importantes para hacer mejores negociaciones. Los países en los que me enfoque fueron los siguientes:
ESPAÑA:
* A los españoles les importa sobre todo las relaciones personales yle restan importancia a los contactos a través de teléfono o fax.
* Los españoles no van al punto, sino que les gusta que se deduzca la idea de la conversación
* No les gusta regatear sobreel precio y aunque siempre quieren obtener ganancias, no les gusta hablar de ello.
* Las tarjetas de presentación se intercambian al final de las reuniones
* La toma de decisiones es lentay poco se dejan llevar por la intuición y tomar riesgos.
* La modestia y comprensión son altamente valorados
* Dejar comida en los platos es un insulto.

ALEMANIA:
* Los alemanestienen fama de ser bastante puntuales, por lo tanto procure serlo usted también.
* Los hombres de negocios alemanes suelen ser bastante francos y directos, por lo que les gusta ir al grano.
*El idioma a utilizar es, preferiblemente, el alemán; si usted lo desconoce lo mejor es utilizar un idioma común, el inglés, o bien contratar los servicios de un intérprete. Las tarjetas de visitadeberían estar, al menos por una de sus caras, en el idioma alemán.
* Las presentaciones que haga en sus reuniones deben estar bien preparadas y documentadas, pues los alemanes analizan con muchodetalle estas cuestiones
* Aunque son personas de palabra, los acuerdos finales deben ser reflejados en un contrato y firmados.

ARGENTINA:

* Para la mayor parte de los argentinos, laspersonas son importantes, por ello le dan mucho valor a las relaciones personales.
* De lo anteriormente expuesto, puede deducirse, que cuando acuda a una reunión de negocios, no se sorprenda si...