Ensayos de mercaeo

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Matriz Interna – Externa - Presentation Transcript
1. MATRIZ IE
2. Muestra de forma gráfica las diferencias existentes entre las diferentes divisiones. Provee información Sirve de análisis crítica del diagnóstico y negocio para la direccionamiento toma de decisiones Permite analizar la cartera de negocios en dos dimensiones
3.Involucrar las UEN’s de la Empresa en forma gráfica El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa
4. Los ejes son diferentes La IE requiere más información sobre las divisiones Las implicaciones estratégicas son diferentes La IE utiliza totalesponderados de ventas y utilidades
5. NUEVE CELDAS BASADA EN DOS DIMENSIONESLAS DIVISIONES S E COLOCAN EN El resultado total de la MEFI se presenta en el eje X; El resultadoCLAVE: 3.0 a 4.0 – Fuerte 2.0total de la MEFE se presenta en el eje Y; PUNTUACIONES: a 2.99 – Mediana 1.0 a 1.99 – Baja
6. Resultado total de la MEFI 4 3 2 1 4 Resultado total de la MEFE 3 2 1
7. REUNIR LASMATRICES EFI Y EFE DE CADA UNA DE 1. LAS DIVISIONES. REALIZAR UNA TRABLA CON EL CONCENTRADO DE 2. LOS VALORES PONDERADOS DE LOS MEFI, MEFE, VENTAS Y UTILIDADES POR DIVISIÓN TRAZAR UN CÍRCULO PARA CADA PORCENTAJE DE 3. VENTAS POR CADA DIVISIÓN. AGREGAR UNA TAJADA EN CADA CÍRCULO QUE 4. REPRESENTA LA CONTRIBUCIÓN DE UTILIDADES A CADA DIVISIÓN. COLOCAR LOS CÍRCULOS DENTRO DEL LOS NUEVE 5. CUADRANTESSEGÚN CORRESPONDA A LOS VALORES PONDERADOS DE LA MEFI Y MEFE DE CADA DIVISIÓN REALIZAR LA INTERPRETACIÓN DE LOS DATOS. 6.
8. MEFI División 1: Película Soft “Q” Film Kimberly Clark Brasil Factores críticos para el éxito. Peso Calificac Total ión Ponderado FORTALEZAS. Desarrollo de formulas eficientes 0.15 3 0.45 Excelente servicio al cliente 0.20 4 0.80 Creación de un bajo peso base. 0.05 3 0.15Conocimiento de los productos para su 0.05 3 0.15 manufactura 0.10 3 0.30 Bajo porcentaje de rechazos 0.05 2 0.10 DEBILIDADES 0.05 2 0.10 No es alto el ánimo de los empleados. 0.15 2 0.30 Es alta l rotación del personal y el ausentismo. 0.10 1 0.10 No son eficientes las políticas de control de 0.10 2 0.20 inventarios. 2.65 No es eficaz la comunicación entre I y D entre 1 otras áreas. No se actualizancon regularidad los sistemas de información.
9. MEFE División 1: Película Soft “Q” Film Kimberly Clark Brasil Factores críticos para el éxito. Peso Califica Total ción Ponderado OPORTUNIDADES 0.15 3 0.45 Desarrollo: Back sheet 20gr. 0.10 3 0.30 Proyecto Mate para películas Q 0.05 4 0.20 Crecimiento del consumo de pañales 0.10 4 0.40 Crecimiento constante de la industria del 0.25 3 0.75plástico. 0.05 2 0.10 Creación de nuevos tipos de películas 0.10 2 0.20 AMENAZAS 0.10 1 0.10 Competidora Pemsa: película diapers y 0.10 1 0.10 cuidado femenino 2.6 Recesión de E.U.A. 1 Aumento de compañías extranjeras en México. Desarrollo de tecnologías con una mayor capacidad de producción.
10. MEFI División 2: Película para Envasado de Detergente 123 Azul / Flora Factores críticos para el éxito.Peso Calificac Total ión Ponderado FORTALEZAS. Alta capacidad de producción 0. 20 3 0.60 Bajo costos de producción 0.10 4 0.40 Buen punto de reorden en inventarios 0.05 4 0.20 Capacidad de respuesta 0.05 3 0.15 Bajo porcentaje de rechazos 0.10 4 0.40 DEBILIDADES 0.10 2 0.20 No es alto el ánimo de los empleados. 0.10 2 0.20 Es alta l rotación del personal y el ausentismo. 0.20 2 0.40 I y D nocomunica avances del cliente. 0.10 2 0.20 No se actualizan con regularidad los sistemas de 2.75 información. 1
11. MEFE Factores críticos para el éxito. Peso Califica Total ción Ponderado OPORTUNIDADES Desarrollo de nuevas resinas. 0.15 4 0.60 Alto consumo de detergente 0.15 4 0.60 Baja creación de formulas especiales 0.20 4 0.80 para la creación de bolsas para 0.10 3 0.30 detergentes 0.15 2...
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