Ensayos

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Empresa Familiar: Primer paso imprescindible F.O.D.A.
“Para poder ir a algún lado, primero tenemos que saber donde estamos”.
Una vez definido el sueño, el horizonte, cuando ya podemos visualizar esa catedral que vamos a construir, debemos pasar inmediatamente a la acción.
El primer paso es saber exactamente donde estamos parados, cual es la situación del terreno, con que elementos contamos, o quetenemos que adquirir, que sabemos hacer bien, o que tenemos que aprender a hacer y con quien vamos a competir.
Para definir bien la situación de la empresa existe una herramienta, que por ser una de las más simples y conocidas, es de lo más eficaz. El análisis F.O.D.A.
Este método, denominado por así por las primeras letras de los elementos a analizar: Fortalezas, Oportunidades, Debilidades yAmenazas, consiste en analizar la organización mirándola desde afuera, como si fuéramos observadores externos.
Debemos preguntarnos exhaustivamente y respondernos muy sinceramente que fortalezas y debilidades tiene nuestra organización.
Debemos analizar y estudiar a fondo que oportunidades y amenazas encontramos en el entorno (nacional e internacional) y en la coyuntura actual (social, económica,tecnológica y política).
De esto se desprende que las oportunidades y amenazas se refieren a la empresa en sí, a su rueda operativa, a sus diferencias con los competidores directos, a su posición frente a los clientes, a su cultura, en definitiva a que herramientas tiene y que uso hace de esas herramientas.
Mientras que la oportunidades y amenazas se refieren al entorno, a lo que la organización nomaneja, situación económica del país, posibilidad de un nuevo competidor del exterior, cambios de modas o costumbres, en definitiva a que tenemos que cambiar de nuestra rueda operativa para adaptarnos a ese medio ambiente.
El método es tan simple que con sólo esta descripción es suficiente para comenzar a trabajar, pero la gran dificultad se presenta, generalmente, en que preguntas hacernos ó enque tipo de problemas encarar.
Adjunto una planilla modelo que puede servir de orientación en cuanto a como encarar el trabajo:
Evaluación de la organización
Análisis de situación (FODA)
Fortalezas | Desacuerdo | No acuerdo totalmente | Acuerdo |
Tenemos un alto nivel de competitividad | | | |
Tenemos los recursos financieros necesarios | | | |
Somos el reconocido líder del mercado | | ||
Tenemos buena reputación entre los proveedores | | | |
Tenemos buena reputación con los clientes | | | |
Tenemos una estrategia definida | | | |
Tenemos costos más bajos que la competencia | | | |
Tenemos mejor calidad que la competencia | | | |
Desarrollamos más productos nuevos que la competencia | | | |
Tenemos la tecnología adecuada a los productos que fabricamos || | |
Tenemos la estructura necesaria para desarrollar el negocio | | | |
Tenemos el personal idóneo en cada puesto | | | |
Conocemos perfectamente el mercado | | | |
Tenemos la distribución optimizada | | | |
Tenemos los mecanismos de control del negocio necesarios | | | |
Tenemos la estructura de ventas necesaria | | | |
Las ventas vienen creciendo de acuerdo almercado | | | |
La rentabilidad de la empresa es la esperada | | | |
Tenemos mejores gerentes que la competencia | | | |
La política comercial es la adecuada a la situación actual y es la mejor para nosotros | | | |
No tenemos rechazos por calidad de productos | | | |
El plazo de entrega es mejor que la competencia | | | |
Hacemos la promociones necesarias | | | |
OTRAS: || | |
Evaluación de la organización
Análisis de situación (FODA)
Debilidades | Desacuerdo | No acuerdo totalmente | Acuerdo |
No tenemos una clara dirección estratégica | | | |
Nuestras instalaciones son obsoletas | | | |
Tenemos una débil imagen en el mercado | | | |
No tenemos el personal adecuado | | | |
No tenemos Gerentes adecuados | | | |
Tenemos una estrecha línea...
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