Entorno competitivo.

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Fundamentos de dirección de empresas.

Práctica 3.
“Entorno Competitivo”.

2. Desde el punto de vista de un concesionario oficial de coches, analizar su Entorno Competitivo.

Para realizardicho análisis vamos a seguir el modelo de las fuerzas competitivas de Porter.
Para evitar tener competidores potenciales, debemos centrarnos en evitar que dichos competidores entren a trabajar ennuestro sector. Esto podremos conseguirlo mediante barreras de entrada que les haga más difícil entrar en el mercado y también reaccionando de forma anticipada a sus ofertas, ideas, innovaciones, etc. Comobarreras de entrada para no tener competidores potenciales en nuestro sector, podemos diferenciar el producto que tenemos con respecto a los demás y también, crear economías de escala que haránposible que el coste unitario de los vehículos se reduzca. Para reaccionar ante los competidores, en el caso que entren a trabajar en nuestro sector, deberemos bajar el precio de los vehículos para hacerel producto más atractivo a los clientes, innovar con nuevos motores más eficientes y que consuman menos, ya que la sociedad cada vez es más consciente de lo importante que es el medio ambiente, y porúltimo, aumentar la publicidad, de manera que los clientes vean mejor lo que nosotros ofrecemos a los que ofrece la competencia.

Con respecto a los clientes, sabemos que tiene capacidad de influiren las decisiones que tome una empresa. Esta capacidad de influir viene dada por la importancia que el cliente tenga en dicha empresa, es decir, si el cliente es más importante, la empresa tomarádecisiones que beneficien al cliente y si por el contrario, no es importante, no se molestarán en el beneficio que pueda obtener. También hay que tener en cuenta el nivel adquisitivo del cliente ya que sisu nivel adquisitivo es alto, presionará menos a la empresa con respecto a los precios de sus vehículos y viceversa. Todo esto sin olvidar el poder de negociación que tiene el cliente sobre la...
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