ENTORNO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

ENTORNO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES















1. Supóngase acertada la estrategia de Aceites del Sur, S.A. de implantarse en los mercados exteriores mediante acuerdos conimportadores locales. A su criterio, cuales son las ventajas y desventajas que puede emplear Aceites del Sur, S.A. de desarrollar un proceso de internacionalización.

La utilización de la fórmula delimportador para introducir los productos en un mercado extranjero no es perfecta, ya que presenta destacadas ventajas, pero también inconvenientes que son imprescindibles tener en cuenta a la hora deelegir esta vía para evitar sorpresas:

A) Ventajas de exportar a través de un importador:

- La empresa solo tiene un cliente a través del cual llega a los consumidores.
- El importador asumeel riesgo de la venta.
- Realiza las tareas operativas, evitando pérdida de tiempo y dedicación.
- Puede llegar a compartir los gastos derivados de las acciones de marketing y promoción necesariaspara la introducción y posicionamiento de los productos.
- La relación jurídica que genera es de carácter mercantil, por lo que permite libertad absoluta para establecer el contenido de los acuerdos.- A la hora de trabajar con un importador cabe la opción de hacerlo desde la exclusividad o no exclusividad: habitualmente, cuando se inicia la relación con el distribuidor no se acuerda ningún pactode exclusividad, pues conceder la exclusividad supone concentrar nuestra presencia a través de un único cliente, con el riesgo de condicionar nuestra permanencia en el mercado a la suya. Si bien unosbuenos resultados suelen provocar la concesión de la exclusividad para el distribuidor, llegado el caso la empresa debe considerar muy bien el riesgo que supone.

B) Inconvenientes de exportar através de un importador-distribuidor:

- Es posible que el importador exija que el producto lleve su propia marca, sobre todo cuando la suya está bien posicionada en el mercado, por lo que la empresa...