Entrevista con angel abasolo

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Entrevista con el experto: Ángel Abasolo

La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamentehomogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de un empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. 1

Eltema de esta semana hace mención sobre la estrategia de segmentación del mercado, el cual describe cinco pasos para implementar una estrategia exitosa de acuerdo al giro de la empresa. Estos cincopasos son: conocer el mercado o nicho de mercado, identificar los segmentos de mercado, formar los segmentos, delinear las estrategias y seleccionar la estrategia de segmentación.

Por otro lado,el Ing. Abasolo de Cerveceria Cuauhtémoc Moctezuma menciona en la entrevista que el nicho de mercado a la cual se dirige la cerveza es al género masculino ya que forman el 97% de los consumidores ysolamente el 3% son mujeres, por lo tanto, las estrategias están dirigidas específicamente a los hombres..

En Ing. Abaloso comentó que las variables de segmentación se dividieron en 4 tipos:• Pero-requisitos: Precio accesible y calidad del producto
• Funcional: Cada producto debe diferenciarse funcionalmente
• Socialización: Para ocasionales
•Auto-realización: Como se ve la persona con la cerveza, como se siente, etc.

Al tener CCM las variables de segmentación se prosiguió a identificar cuatro segmentos y se formaron de la siguientemanera:

1. Bebedor: Segmento dirigido a las personas que desean convivir un rato con los amigos, que quieren dar la impresión de tener más dinero y que desean que la cerveza se les suba a la cabezamás rápido.
2. Conocedor: A quienes consumen cerveza amarga y de buen sabor y están preocupados por el tipo de cerveza que toman.
3. Social: Va dirigido a quienes toman cualquier tipo de...
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