Enunciado pdf caso servicios software

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DIEM de FINANZAS Curso de Valoración, Fusión y Adquisición de Empresas Trabajo Monográfico Final

CASO DE APLICACION SERVICIOS & SOFTWARE S.A. ¿Vender o invertir para consolidar el negocio?
Valoración de empresas

PLANTEAMIENTO DEL CASO1
El ingeniero Carlos Arias Torres hace una semana recibió un informe de la situación financiera de la empresa donde participa con el 90% del accionariado ydicho documento lo tiene muy preocupado pues la empresa necesita un incremento de capital y él personalmente tiene ya tiene todo su dinero invertido en el negocio, además que sus socios le han manifestado que no tienen interés de incrementar su participación en la misma. Él sabe que sea cual sea la decisión que tome la tiene que tomar con mucho cuidado y en muy corto plazo pues tiene el riesgo deperder la empresa por falta de liquidez y el buen trabajo que están desempeñando últimamente y los negocios que estarían por concretarse corren el riesgo de perderse y con ello él perdería todo el dinero invertido en la empresa a lo largo de cuatro años.

La empresa
SERVICIOS & SOFTWARE S.A. es una empresa pequeña y en crecimiento que se caracteriza por contar con un área de consultoría yservicios especializada en desarrollo de sistemas de información. Debido a su alto nivel de especialización y al incremento de su personal entrenado en tecnologías IBM, logró posicionarse a finales del 2001 como una de las empresas locales de mayor contribución al negocio de software IBM y durante el año 2002 obtuvo uno de los niveles mas alto de los asociados de negocios de software de latransnacional, con lo cual vienen consolidaron su crecimiento comparado con los otros asociados de negocios de software IBM del país. Adicionalmente, la empresa cuenta con personal de desarrollo de sistemas de información en otras plataformas de software como de reconocidas marcas de la industria como lo son Oracle y Microsoft. Este hecho les ha permitido brindar a sus clientes desarrollos de sistemas deinformación en diversas plataformas, haciendo que sus servicios se vuelvan muy atractivos por el hecho de reunir en
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La sección PLANTEMIENTO DEL CASO ha sido elaborada, con la debida autorización, a partir de información real de una empresa de consultoría y desarrollo de sistemas del medio. Los nombres y datos originales han sido modificados para proteger la información confidencial de laempresa.

DIEM de FINANZAS Curso de Valoración, Fusión y Adquisición de Empresas Trabajo Monográfico Final

una sola empresa la posibilidad de contar con especialistas que pueden hacer integración de sistemas de diversas plataformas. La empresa fue fundada a finales de la década de los noventa y desde sus inicios se ha dedicado a brindar servicios de desarrollo de sistemas de información youtsourcing de personal de sistemas, en los cuatro primeros años el 90% de sus ingresos estaban representados por la venta de servicios y un 10% por la venta de licencias de software de terceros, sin embargo desde el segundo trimestre del 2002, la gerencia decidió incrementar su nivel de negocios en la venta de software y planteo una estrategia que se focaliza en el incremento de ventas de licencias de unode sus asociados y para ello decidió invertir en entrenamiento de su personal técnico con habilidades de ventas. Actualmente la empresa tiene a la mayor parte de su personal ocupado en desarrollos de sistemas para sus clientes, hecho que los mantendría ocupados hasta finales del segundo trimestre del 2003, es por ello que su fuerza de ventas ha incrementado sus esfuerzos desde los dos últimostrimestres del 2002 en ventas de licencias de software, los mismos que posteriormente le ayudarán a vender complementariamente más servicios que la empresa podrá brindar con el personal calificado que tiene. IBM es uno de sus principales socios de negocios y por el nivel de asociado de la empresa tiene todo el apoyo para desarrollar las ventas de licencias de software en un segmento del mercado...
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