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UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA
Facultad de Ciencias Económicas
Escuela de Administración de Empresas
Área de Mercadotecnia
Mercadotecnia II

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CASO PRÁCTICO
Objetivo general: evaluar el grado de comprensión del contenido del curso, desarrollar la capacidad de análisis e
incrementar la habilidad en el proceso de toma de decisiones, especialmente en el manejo del plande medios.

La pasta es la mejor fuente de energía para el ser humano, ya que proporciona una cantidad muy importante de
carbohidratos, proteínas y tiene un bajo contenido en grasas. Es por esta razón que Pasta Ina juega un papel muy
importante en la nutrición de los guatemaltecos, quienes la consumen al menos una vez por semana y la preparan de
diferentes formas, ya sea como plato fuerte,entrada, guarnición, ensalada, sopa o postre.
La tendencia de consumo de pasta en la región
centroamericana se ha incrementado en los últimos
cinco años considerablemente, duplicándose de cinco
paquetes per cápita a diez paquetes per cápita. Durante
más de 28 años, Pasta Ina ha ofrecido a sus consumidores
un producto de alta calidad y precio accesible, lo cual la
ha convertido en la pastalíder en Guatemala, con una
participación de mercado del 80%. Asimismo, la marca ha
conquistado otros mercados como Centroamérica, El
Caribe, Estados Unidos y México, logrando ser una de las
marcas más fuertes a nivel regional.
Pasta Ina llega a sus consumidores mediante una amplia
cadena de distribución, la cual cubre 75,700 puntos de
venta en toda la región.
Promoción
Pasta Ina se hacaracterizado por su originalidad, su
memorabilidad, y su tono ameno. Siempre usando un
humor sano, cercano al grupo objetivo y la marca. A
través de los años, ha logrado una conexión con el
consumidor mediante campañas como “Mañana también
quiero”. Paralelamente a su comunicación de marca,
Pasta Ina ha recompensado la lealtad de sus
consumidores con promociones memorables, como “Mita-Mita” y“Espaguetti de Oro”, las cuales han incrementado el
consumo de pasta en Centroamérica y El Caribe. Recientemente salió al aire la campaña con el lema: “Pasta Ina me
fascina”.
Valor de la marca
En Guatemala, Pasta Ina es sinónimo de pasta. Consistentemente en los estudios realizados al consumidor, el “ top of
mind” de Pasta Ina alcanza niveles del 95%. De acuerdo a estos estudios, consumidores detodas las edades, niveles
socioeconómicos y áreas geográficas, relacionan a Pasta Ina con abundancia, sabor, practicidad y sobre todo, con la
oportunidad de complacer a sus familias.
Con dichos antecedentes la gerencia de mercadeo de Molinos Modernos necesita montar una campaña publicitaria de
recordatorio de Pasta Ina. Aprovechando las fiestas de fin de año, de sea realizar actividades depromoción en los centros
comerciales, dicha actividad llevará por nombre: “En Navidad Pasta Ina me fascina”.
El objetivo de la campaña es informar de la actividad, por lo tanto consulta a su agencia publicitaria qué medios considera
convenientes pautar para alcanzar dicho objetivo. Además, la campaña deberá realizarse a partir de la última semana de
noviembre.

La empresa necesita que elaboreun informe que contenga el análisis de la situación para la toma de decisión respectiva
(racional de medios, determinar la mezcla de medios y vehículos adecuad os, incidencia del medio a escoger para alcanzar
el objetivo de la campaña,). Deje constancia de los cálculos matemáticos realizados para determinar: rating, sintonía,
alcance, gross rating point, costo por millar y CPM ponderado. Noolvide determinar el grupo objetivo a quién debe
dirigir sus esfuerzos publicitarios. Como referencia Usted tiene la siguiente información:

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No.

Medio

Vehículo

1

Televisión, Programa A

Noti 7 matutino

2

Televisión, Programa B

Viva la mañana

3

Televisión, Programa C

Nuestro mundo por la mañana

4

Radio, Programa 1

A Todo Dar, YO Sí...
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