Es su marca verdaderamente global

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  • Publicado : 20 de noviembre de 2011
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¿Es su marca verdaderamente global?

Una combinación de estrategias bien formuladas puede esparcir una marca a nivel mundial.

El consumidor y la marca

La tecnología y los cambios culturalesestán afectando la forma en que los consumidores valoran las marcas transnacionales. Ejemplo: Las personas jóvenes no tienen especial interés en el país de origen de una marca, lo contrario sucede conlas personas mayores.

En mercados insulares (donde las personas no están al tanto o interesados en lo que sucede en el resto del mundo por ejemplo Estados Unidos) son menos receptivos a marcasextrajeras.

Las marcas latinoamericanas no son globales

Las marcas latinoamericanas no poseen el mismo grado de globalidad que las marcas de otras regiones por dos razones:

1- El mercadolatinoamericano no es un gran manufacturero ya que el mercado doméstico, rentabilidad, experiencia y oportunidades acumuladas en la región son bajas. Caso contrario es el de China.

2- La capacidad deinventar y la inversión en Investigación y Desarrollo es muy baja. (Pocas patentes registradas)

¿Necesita el mundo otra marca en esta categoría?

Con respecto a productos de primera necesidad(commodity) tales como el azúcar, el arroz, entre otros, un error de las empresas latinoamericanas es fabricar productos en categorías existentes y saturadas. Entonces, si no existe una claradiferenciación e innovación, es difícil que el mercado acepte una nueva marca.

No pueden recurrir a competir por costos debido a la explosión de productos de China que son más baratos, por esto, las empresasdeben buscar otro tipo de diferenciación ya sea emocional, con la imagen de la marca o con una propuesta de valor.

Una marca es global cuando:

1- Sus ventas son mayores fuera de lasfronteras del país donde fue creada. Ejemplo Gillette.

2- Si la misión y visión del dueño de la marca se basan en la creencia de que la marca sirve al mundo y no a un país específico.

El desafío de...
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