Esbozos

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Esbozo de plan de comercialización

El plan de comercialización sirve para orientar las actividades de la empresa hacia la satisfacción de las necesidades del cliente; determinar qué es lo que dice el cliente; desarrollar un producto o servicio para responder a esas necesidades; hacer que el producto o servicio llegue hasta el usuario final; y comunicarse con el cliente – ¡todo con un margende ganancias!

Introducción

¿QUIÉN es la empresa, sus gestionarios principales, la comunidad?
¿CUÁL es el producto o servicio, cuál es el objetivo de la empresa?
¿DÓNDE estará situada la planta de la empresa?
¿CÓMO tiene planeado la empresa alcanzar sus objetivos, niveles de producción y volúmenes de ventas?
¿POR QUÉ fue desarrollado el producto o servicio, cuáles son susatributos o cualidades y en qué supera a los productos existentes?

Mercados objetivo

• ¿Cuál es el mercado inicial al cual la empresa propone servir?
• local
• provincial
• provincias de la región occidental del país
• nacional
• ¿En que parte de la cadena de mercados básicos se inserta la empresa?
• consumo
• industrial
• gobierno
•internacional
• proveedor
• fabricante
• ventas mayoristas
• ¿Cómo está delimitado el mercado objetivo de la empresa?
• por grupo de consumidores
• geográficamente

• Defina el valor en dólares de las ventas totales potenciales en el mercado objetivo propuesto.
• Describa a los grupos de usuarios que son objetivo de la empresa, por edad, género, estilo de vida,valores (principales grupos de clientes).
• Defina los objetivos de niveles de ventas de la empresa y el porcentaje de la participación total de mercado que representan.
• Describa la capacidad de producción planeada comparándola con la demanda de mercado propuesta.
• Describa los factores externos que pudieran afectar la comercialización del producto y cómo se podría superarlos:
•Reglamentos sobre envasado y etiquetado
• Impuestos al valor agregado (su efecto sobre la aceptación del precio al consumidor)
• Las preferencias de los compradores (por ejemplo: alimentos saludables en vez de “alimentos chatarra”)
• Cambios de tecnología en la producción (método por extrusión)
• Describa cuando es normalmente comprado el producto o servicio; si por impulso o como parte dela lista corriente de comestibles o provisiones. La estrategia de comercialización propuesta ¿tiene en cuenta esas tendencias?
• ¿Quién suele comprar el producto o servicio? ¿Quién toma la decisión de compra? La estrategia de comercialización ¿está adecuadamente dirigida a ese grupo de consumidores?
• Describa las variedades del producto disponibles:
• Por sabor
• Por el tamañode envase
• ¿Cuáles son los mercados para cada una de las variedades antes citadas?
• ¿Dónde es normalmente comprado el producto?
• Supermercados
• Tiendas de comestibles
• Micromercados o pequeñas tiendas de abarrotes
• snack bars
• Gasolineras
• Máquinas de distribución automática
• Escuelas
• Las campañas de comercialización ¿estándebidamente dirigidas a esos puntos de venta?

Demandas del mercado
• ¿Quiénes son sus competidores?
• ¿Cuáles son los productos o servicios que ofrecen?
• ¿Cómo se comparan esos productos o servicios en términos de calidad, precio, envasado y variedad?
• ¿Qué porcentaje del mercado total detenta cada competidor?
• Realistamente ¿qué porcentaje del mercado puede esperar obteneresta empresa? ( proporcione proyecciones de ventas)
• ¿Qué demanda normalmente el público de este tipo de producto o servicio? El producto o servicio ¿satisface esas demandas?
• El envasado, embalaje o presentación (materiales de promoción de venta y despliegue del producto en los puntos de venta) ¿destacan las cualidades del producto o servicio?
• ¿Qué nivel de crecimiento de...
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