Esportacion de mermelada de mango

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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACION
PLANEACION DE LOS NEGOCIOS DE EXPORTACION

Llevar a cabo negocios de en su dimensión internacional, a través de la exportación, es uno de los objetivos más ambiciosos que pueda plantearse el directivo de una empresa debido al cúmulo de retos que esto implica para la organización productora o comercializadora en ámbitos tan variados como el financiero,legal, técnico y logístico, entre otros

ES REALMENTE IMPRESCINDIBLE PLANEAR LOS NEGOCIOS DE EXPORTACION
NO
Cuando se viene trabajando con clientes confiables
No se quiere crecer
No se quiere buscar nuevos mercados
Crear nuevos productos
Se quiere correr los riesgos que implica

ES REALMENTE IMPRESCINDIBLE PLANEAR LOS NEGOCIOS DE EXPORTACION
SI
No existe experiencia exportadora o seexporta esporádico
Cuando la empresa tiene mucha competencia
Quiere: socio, Inversionista, crédito bancario, Orden y transparencia, etc.

RIESGOS DE UNA EXPORTACION

TIPO CARACTERISTICAS CONOCIMIENTO
Comercial No interés del cliente Ventaja competitiva
Financiero Incumplimiento de pago Formas de pago
Cambiario Tipos de cambiofeos Seguros y futuros
Logístico Movimientos Proceso de Exp.
Políticos Venezuela Seguros

POR QUE PALANEAR LOS NEGOCIOS DE EXPORTACION

Reduzco grandes riesgos
Recuerda la ultima historia del contenedor detenido
Puedo acceder a capital
De los socios
De los bancos
Mejoro ideas previas
Se descubren yanalizan nuevas opciones
Mejoro niveles de rentabilida

PLAN DE NEGOCIOS EN COMERCIO
EXTERIOR
GUIA BASICA:
* Titulo de la pagina
* indice o contenido
* resumen ejecutivo
* descripcion del negocio
* analisis del mercado
* equipo directivo
* operaciones/estrategia de entrada
* riesgos criticos
* proyecciones financieras
* anexos

DESCRIPCION DEL NEGOCIO
OBJETIVO:
-- Provee en detalleuna vision de la compañia y la naturaleza del producto o servicio que se ofrece.
-- muestra la responsabilidad o compromiso que tiene la empresa a largo plazo para desarrollar el producto.
-- muestra las ventajas que tenemos para defendernos de nuestros competidores.

INCLUYE:
* Misión de la empresa
* Historia de la empresa
* Forma legal de organización
* Estrategia de entrada
*Descripción del producto o servicio inicial, incluyendo ventaja competitiva
* Etapa de desarrollo del producto.

MISION
• Es la razón de ser de su empresa
• ¿que somos?
• ¿para que estamos?
• ¿que queremos lograr?
• ¿con que recursos cuento?
• ¿cual es nuestro negocio?

DESCRIPCION DEL NEGOCIO
MISION
Debera plantearse o formular una mision concreta de su empresa, que setraduzca en la razon de ser de la misma y en la filosofia que se quiere incluir, incluyendo factores como: clientes, empleados, crecimiento, utilidad, conciencia social, proveedores etc.

DESCRIPCION DEL NEGOCIO
MISION
EJEMPLO:
“Nuestra misión es satisfacer con oportunidad y rapidez los requerimientos de comida china de nuestros clientes, utilizando los mejores insumos y ofreciendo el mejorservicio y con un personal capacitado”

DESCRIPCION DEL NEGOCIO
MISION
EJEMPLO:
• Nosotros la compañía x estamos comprometidos a ofrecer un producto de alta calidad a un mercado especifico y a un precio razonable, utilizando la tecnologia disponible mas innovadora. Contamos con un equipo de profesionales responsables de cubrir las necesidades de nuestros clientes hoy y en el futuro

VISION
•Define y concreta nuestras metas, permitiéndonos visualizar anticipadamente la imagen exacta de nuestro éxito.
• Es un viaje de la imaginación al mundo de los deseos. Se busca movilizar los sentimientos en busca de una imagen de la que seremos protagonistas en un plazo determinado.
• Es la visión...la definición de nuestro futuro construida sobre nuestros deseos más elevados.
• “Todo lo que...
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