Esquema comparativo de contratos de agencia y distribución mercantil

CONTRATO DE AGENCIA

DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA o CONCESIÓN

Apta para las empresas de producción y de transformación que pretendan implantarse en un mercado nuevo. Este contrato supone nombrar a un empresario que en forma jurídica y económicamente independiente, se dedica a captar clientela para el empresario principal, bien PARA QUÉ SE INDICA ESTE mediante su simple promoción o bien por medioCONTRATO? VENTAJAS e de la conclusión de contratos por cuenta en INCONVENIENTES nombre e interés de aquel. Ventaja: ahorrar al empresario los grandes costes fijos que exigen la creación y el mantenimiento del establecimiento propio en otra zona. Inconveniente: el empresario ve recortados sus beneficios directos, cuando la empresa se encuentra introducida y acreditada en la zona.

Las empresasfraccionan su mercado en pequeñas zonas asignadas a sus concesionarios o distribuidores exclusivos. Se integra casi totalmente en la estructura del concedente. Lo más importante de este contrato es la colaboración económica entre las partes y la integración del concesionario en la red del concedente. Todo ello con vistas a la posterior reventa de los productos en el mercado.

REGULACIÓN

LEY12/1992 sobre el contrato de agencia

Contrato atípico que carece de regulación propia (aunque ha sido objeto de atención desde el punto de vista de derecho de la competencia

CONCEPTO

Contrato en virtud del cual un empresario (concesionario o Por el contrato de agencia una persona natural o distribuidor) se compromete, a jurídica, denominada agente, se obliga frente a cambio de contrapartida,a otra de manera continuada o estable a cambio de promover en nombre y por una remuneración, a promover actos u cuenta propia, la reventa de los operaciones de comercio por cuenta ajena, o a productos a otro empresario promoverlos y concluirlos por cuenta y en (fabricante o concedente) en un nombre ajenos, como intermediario territorio determinado, independiente, sin asumir, salvo pacto enintegrándose el concesionario contrario, el riesgo y ventura de tales operaciones en la red distributiva del concedente.

MERCANCIAS

Viajan y se entregan por cuenta y riesgo de la casa representada y ésta responde del saneamiento frente a la clientela y soporta el riesgo de impagados e insolvencias

El concesionario adquiere en firme la mercancia de la empresa concedente en nombre y por cuentapropia. Todos los riesgos de viaje, cobro y saneamiento de la entrega al cliente pesan sobre él

ESTABLE (Contrato de Duración). Instaura una relación estable o duradera. (A diferencia del contrato Comisionista). Encargo de ejecutar el mayor número posible de encargos que pueda ESTABLE (Es un contrato de ejecutar en una zona determinada.Se puede Duración) Suele ser habitual estipular por tiempodeterminado o indefinido, pactar por 1 o 2 años con entendiéndose indefinido en caso de silencio al DURACIÓN DEL CONTRATO. prórroga automática. Extición respecto. Tiempo determinado o indefinido, si ESTABLE O TEMPORAL? por terminación del periodo del silencio, indefinido. Se extingue transcurrido contrato por por denuncia entre periodo si es determinado, por denuncia de las las partes o una de ellasde partes si es indefinido (con preaviso), o en forma unilateral cualquier momento si ha existido incumplimiento del contrato. Se extingue por el fallecimiento del agente, no del empresario principal, debiendo los sucesores renunciar al contrato

PARTES

Concedente (empresario principal "Parte 1") y Concesionario (empresario distribuidor "Parte 2") Promover o concluir contratos en nombre ypor cuenta del empresario principal, de modo que el agente en ocasiones se limita a buscar clientes, para que contraten directamente con él.

OBJETO

Promover la distribución o reventa de los productos

OBLIGACIONES PARTE 1 (empresario principal)

Poner a disposición del agente, con antelación suficiente y en forma apropiada, toda la No frustrar la expectativa de docuemntación, el...