Esquema de plan de marketing

ESQUEMA DE UN PLAN DE MERCADOTECNIA
TÍTULO: Plan de Marketing (Nombre del producto, línea de productos, de la empresa o unidad de negocio)

ÍNDICE DEL CONTENIDO.

RESUMEN EJECUTIVO. Es un resumen del plan de mercadotecnia, es decir, pretende destacar los puntos más importantes y las conclusiones esenciales. Este apartado, por tanto, se debe realizar al final de todo el trabajo y no debeser muy extenso, quizás una página o dos, para que en una breve lectura cualquier persona externa pueda conocer los puntos fundamentales del plan; esto es, qué hace la empresa y cuál es su ventaja frente a la competencia, en qué se diferencia su producto (bien o servicio) de los existentes en el mercado y si ha detectado o no alguna oportunidad en el mercado. Además de analizar sus ventas en formageneral, participación de mercado en el sector, el objetivo del plan y el periodo en el que implementará. Finalmente las conclusiones y recomendaciones.

INTRODUCCIÓN. Se hace una descripción general del objeto de análisis del plan (empresa, unidad de negocio, producto o línea de productos).
Redactar algunos puntos sobre la historia de la empresa, y sobre el producto que comercializa (cuántotiempo está en el mercado, en qué nivel del ciclo de vida del producto se encuentra, beneficios del producto para el mercado y qué necesidades está cubriendo)
Es decir, describir el producto o servicio de manera que cualquier lector, conozca o no la empresa, entienda exactamente de que trata. Esta sección puede ser bastante amplia.
Por lo tanto, esta parte debe responder detalladamente lassiguientes preguntas:
¿De que producto o servicio se trata?
Se hace una descripción detallada y explicación de su lugar en el mercado.

1. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

1.1. LA EMPRESA (Descripción de la empresa, su fundación y productos que comercializa, dando prioridad al producto o línea de productos del plan de mercadotecnia )

1.2. MISIÓN (Sino tiene la empresa redactarlo)

1.3. VISIÓN(Sino tiene la empresa redactarlo)

1.4. VALORES INSTITUCIONALES (Valores de la institución o empresa)

1.5. ORGANIGRAMA (Cómo está organizada la empresa)

1.6. ANÁLISIS DEL ENTORNO. (Explicación teórica)

1.6.1. ANÁLISIS DEL MICROAMBIENTE (breve explicación de los que es el microambiente y los componentes que se analizarán)

1.6.1.1. PROVEEDORES. (Explicación de quienes son losproveedores y cuál es su poder de negociación)

REQUERIMIENTOS

PROVEEDORES
PRECIOS
Materia prima



Insumos



Maquinaria



Tecnología



Servicios



1.6.1.2. CLIENTES.

¿CUÁNTOS SON?

SEGMENTACIÓN DE LOS CLIENTES

SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Edad:
Sexo:
Nivel de educación:
Nivel socioeconómico:
Ocupación:
Estado civil:
Ingresos:
Ciclo de vida familiar:
Tamañofamiliar:

SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
País:
Departamento:
Provincia:
Localidad:
Macro distrito:
Distrito:
Zona:

SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
Personalidad:
Estilo de vida:
Costumbres:

SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL
Lugar de compra:
Frecuencia de compra:
Cantidad de compra:
Motivo de compra:

EXPECTATIVAS.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES


1.6.1.3. COMPETENCIA.

1.6.1.3.1.COMPETENCIA DIRECTA. (Explicación porque se analiza a las siguientes productos como competencia directa)
En el siguiente cuadro realizar el análisis de cada producto de la competencia directa.








NOMBRE DE LA EMPRESA
PRODUCTO
CARACTERÍSTICAS
DIRECCIÓN


PRODUCTO



Presentaciones







Beneficios







Tipo de envase







EmpaqueMarca







Ventajas/
Desventajas







PRECIO Por tipo de presentación



Presentaciones







Precios







Ventajas/
Desventajas







PLAZA



Canales de distribución







Intermediarios mayoristas
Nombres y direcciones






Intermediarios minoristas
Nombres y direcciones






Agencias o sucursales
Nombres y...