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UPGto. UNIVERSIDAD
POLITECNICA DE GUANAJUATO

Lic. en Administración y Gestión PYME.

Víctor Alfonso García Ahumada

Ensayo “El Arte de Negociar”

El presente ensayo habla de lo importanteque es practicar la negociación, indica que esta actividad no es solo un proceso por el cual se puede llegar a un acuerdo si no que es una forma de arte que nos enseña cómo ganar en un negocio dejandoa la otra parte creer que el que gano fue el.

Para que una negociación logre ser eficaz influyen muchos elementos, ya sea el tiempo, la presión, el dinero, la flexibilidad por parte de la otrapersona y la información que se obtiene, por lo cual cada minuto de la negociación tiene que estar parcialmente planeada, se dice que parcialmente porque dentro de una reunión para negociar pueden surgircualquier tipo de propuestas inesperadas de la otra parte
La negociación es un arte por medio del cual se deja creyendo a la contraparte del negocio que gano, sabiendo que el que gano fue usted.Para obtener una negociación eficaz es necesario tomar en cuenta la flexibilidad de tiempo que se tiene, así podrá ajustar cada propuesta que usted tiene o aplicar cada gambito que se ha aprendidopara poder hacer presión a la contraparte con el poder del tiempo.
Para ganar satisfactoriamente usted debe observar si la contraparte está limitada en cuanto al tiempo de negociación, una vez sabiendoesto puede alargar la negociación mostrando que no hay porque apresurarse en finalizar así, tendrá por seguro que en los últimos momentos la contraparte aceptara cualquier tipo de propuesta que ustedle haga gracias al tiempo limitado que tiene.
El tiempo puede jugar un papel muy fuerte en la negociación, ya que tanto usted como la contraparte pueden utilizarlo para presionar, sin embargo si esun negociador eficaz sabrá que mientras el otro sigue con su juego de presión usted puedo formular cómodamente como aceptarla, ya que puede utilizar el gambito de tiempo de aceptación el cual se...
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