Esquemas De Vals (Mercadotecnia)
Páginas: 3 (510 palabras)
Publicado: 22 de mayo de 2012
Los esquemas VALS
La cultura (entendida como el modo de ser de una sociedad) genera estilos de vida que se particularizan en hábitos, que a su vez inciden en el consumo.
La organización SRI(Stanford Research Institute) diseñó un sistema descriptivo para estratificar en cinco categorías a los consumidores. Este sistema, VALS, que significa Values And Life Styles (valores y estilos de vida)los ubica de la siguiente manera:
• Los integrados: El hombre/masa, fácilmente persuasible. Segmento de alta sensibilidad hacia el consumo.
Es la típica seguidora del American Way Of Life(estilo de vida típicamente norteamericano). Es una gran consumidora que se deja guiar por las modas y el instinto de imitación.
• Los émulos: Aquellos que todo lo imitan. Entre ellos se cuenta un grupomuy susceptible: los adolescentes.
Los émulos son muy importantes numéricamente y muy susceptibles de ser persuadidos. Sus grandes necesidades psicológicas les hacen blanco de las estrategias de lasico-venta, o sea, la publicidad orientada a hurgar en la sicología, a fin de enlazar el satisfactor anunciado (producto o servicio) a una necesidad específica. El adolescente, por ejemplo, con talde impresionar a los del sexo opuesto, gasta mucho en "verse bien".
• Los émulos realizados: Quienes están en su primera juventud, empezando a tener capacidad de compra vía su trabajo. Sinembargo, todavía arrastran necesidades de autoafirmación heredadas de la adolescencia.
Los émulos realizados se mueven más en el ámbito de la afirmación social como un modo de ubicarse laboral,profesional y socialmente. Son los clásicos yuppies, que van observando lo que tienen los demás para adelantarse un paso: tener el automóvil más novedoso, mudarse a un barrio elegante, frecuentar losrestaurantes más cotizados, en fin, una vida estereotipada puesta al servicio del gran objetivo: llegar a la cima, entre el selecto grupo de los que disfrutan del éxito.
• Los realizados socioconscientes:...
La cultura (entendida como el modo de ser de una sociedad) genera estilos de vida que se particularizan en hábitos, que a su vez inciden en el consumo.
La organización SRI(Stanford Research Institute) diseñó un sistema descriptivo para estratificar en cinco categorías a los consumidores. Este sistema, VALS, que significa Values And Life Styles (valores y estilos de vida)los ubica de la siguiente manera:
• Los integrados: El hombre/masa, fácilmente persuasible. Segmento de alta sensibilidad hacia el consumo.
Es la típica seguidora del American Way Of Life(estilo de vida típicamente norteamericano). Es una gran consumidora que se deja guiar por las modas y el instinto de imitación.
• Los émulos: Aquellos que todo lo imitan. Entre ellos se cuenta un grupomuy susceptible: los adolescentes.
Los émulos son muy importantes numéricamente y muy susceptibles de ser persuadidos. Sus grandes necesidades psicológicas les hacen blanco de las estrategias de lasico-venta, o sea, la publicidad orientada a hurgar en la sicología, a fin de enlazar el satisfactor anunciado (producto o servicio) a una necesidad específica. El adolescente, por ejemplo, con talde impresionar a los del sexo opuesto, gasta mucho en "verse bien".
• Los émulos realizados: Quienes están en su primera juventud, empezando a tener capacidad de compra vía su trabajo. Sinembargo, todavía arrastran necesidades de autoafirmación heredadas de la adolescencia.
Los émulos realizados se mueven más en el ámbito de la afirmación social como un modo de ubicarse laboral,profesional y socialmente. Son los clásicos yuppies, que van observando lo que tienen los demás para adelantarse un paso: tener el automóvil más novedoso, mudarse a un barrio elegante, frecuentar losrestaurantes más cotizados, en fin, una vida estereotipada puesta al servicio del gran objetivo: llegar a la cima, entre el selecto grupo de los que disfrutan del éxito.
• Los realizados socioconscientes:...
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