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ESTADÍSTICA ADMINSTRATIVA II
UNIDAD II
CASO PRÁCTICO
REGRESIÓN LINEAL SIMPLE

ESCENARIO

Conforme a los resultados obtenidos en el análisis de la empresa capacitadora “Motivación Continua”, enprincipio debería tomarse la decisión de dar por terminado el contrato y evaluar otras alternativas. Como era de esperarse El Ing. Alcestes propuso a la empresa “Cuesta Arriba” que ofrece el 65% delcierre de ventas; sin embargo la Junta Directiva de la empresa “La Puerta 16”, no juzga pertinente tomar una decisión así sin antes contar con más elementos, por las repercusiones que pueda traer enlos procesos psicosociales de la empresa además de la desconfianza hacia las intenciones del Ing. Alcestes. Por tal motivo el Contador Magencio -Director General de la empresa- solicitó al Lic.Godofredo del área de recursos humanos y al Lic. Homogono del área de ventas, realizaran un estudio para determinar:

1. La relación que existe entre la capacitación recibida y el porcentaje de cierre deventas así como su relevancia.

2. La proporción que se debe aumentar a las horas de capacitación y su impacto.

3. El porcentaje mínimo de cierre de ventas que cada vendedor puede lograr así comocuanto aumenta ese cierre por hora de capacitación recibida.

4. Cuántas son las horas mínimas de capacitación que debe recibir cada vendedor para lograr un cierre de ventas de por lo menos el 65%que es lo que ofrece la empresa “Cuesta Arriba” propuesta por el Ing. Alcestes.

5. El porcentaje de cierre de ventas esperado partiendo de la limitante presupuestaria que asigna $5,000 a cadavendedor para capacitación y del costo por hora que cobran “Motivación Continua” de $150 y “Cuesta Arriba” de $200

6. Las estrategias para obtener la cuota por vendedor de 10 lotes diarios como mínimo.Al respecto se eligieron al azar a 25 vendedores que en los últimos 6 meses participaron en algún curso y se indagó su porcentaje en el cierre de ventas:

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