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Negociación

Internacional II

1) Unidad de aprendizaje:
- Naturaleza de los Negocios Internacionales.

Negocio Internacional: Transacción comercial privada o
gubernamental entre 2 o más países.
B) Empresas privadas quieren transar sus productos y servicios en
el mercado Internacional para:
- Aumentar sus utilidades.
- Expandir sus ventas.
- Adquirir recursos.
- Minimizar losriesgos.

Estos son sus objetivos

Expandir ventas:
2 Factores dependen las ventas de una empresa:
Interés del consumidor en sus productos.
Capacidad de comprarlos.
- Hay más consumidores en el Mundo.
-Poder adquisitivo.
Son mayores en el Mundo que en un solo país.
Mayores ventas = Mayores utilidades.

LA PRODUCCIÓN DE “EL ATAQUE DE LOS CLONES”
COSTÓ
MILLONES DE DOLARES, PERO QUE MÁSPERSONAS LA VEAN, DISMINUYE SU COSTO FIJO DE
PRODUCCION PROMEDIO POR ESPECTADOR*.

- Las empresas más grandes del Mundo obtienen más de la mitad de
sus ventas fuera de su país de origen.
IBM - U.S.A.
Michelin – U.S.A.
Nestlé – Suiza
Sony – Japón

Adquirir Recursos:
Las fabricas y distribuidoras buscan productos,servicios y componentes
producidos en países extranjeros.
Más capital, mástecnología.
Así reducen sus costos.

“Hasbro”, tiene instalaciones de manufactura barata en
China para fabricar sus personajes.
- Una empresa cuando importa, mejora la calidad de su producto final.

- Minimizar riesgos:
Las empresas evitan las fluctuaciones de ventas y utilidades, al salir al
exterior.
Se buscan los mercados externos para aprovechar los ciclos económicos-recesiones-expansiones.

Ventas disminuyen en país con recesión .
Ventas aumentan en país con expansión .

Compensan su crecimiento.
Nestlé en el año 2001 creció lento en Europa, pero rápido en Asia y
América Latina.

-¿Por qué crecen los Negocios Internacionales?
-¿Qué pasó antes?
-¿Qué factores se abrieron para que creciera?

-Expansión tecnológica.
-Liberalización políticas gubernamentales deflujo fronterizo comercial.
-Desarrollo de Instituciones de apoyo al comercio Internacional.
-Competencia global creciente.

- El proceso tecnológico de las comunicaciones y transportes, permiten a
los consumidores de una parte del Mundo, demandar productos y
servicios desarrollados en otra parte de la Tierra.

Internet-vuelos trasatlánticos-email-teleconferencias-comercio electrónico,
etc.Años antes no existía.

Aumenta la demanda, aumenta el número de transacciones de Negocios
Internacionales.

*LUCAS FILM PUDO CONTROLAR SU PRODUCCIÓN A DISTANCIA DE “EL
ATAQUE DE LOS CLONES”, PORQUE TUVO LA CAPACIDAD DE
DESPLAZAR A LOS ACTORES RÁPIDAMENTE DE UN PAÍS A OTRO*

Los países y sus Gobiernos:
Restringen los movimientos fronterizos de bienes y servicios , por lo
tanto aumentael costo de los Negocios Internacionales.

Actualmente hay menos restricciones porque el Mundo se está
globalizando.

-Menos restricciones, mayor competencia.
-Mayor competencia, mayor carga laboral.

-Empresas y gobiernos desarrollan servicios que facilitan los Negocios
Internacionales.
-Bancos, con sus medios de pago facilitan los cobros en el extranjero.
-Transporte, y comercioInternacional.
Se reducen los riesgos.

*AL LLEGAR LA PELÍCULA “STAR WARS” A LA ADUANA FRANCESA, UN
BANCO EN PARIS RECAUDA EL IMPUESTO POR DISTRIBUCIÓN, EN
EUROS, DEL DISTRIBUIDOR FRANCES, Y DESPUÉS SE REALIZA EL PAGO
A LUCAS FILM EN USD, EN UN BANCO EN U.S.A.

-Los consumidores pueden comprar bienes que antes eran un lujo.
-Las presiones por el aumento de la competencia extranjera puedeconvencer a una empresa de expandirse Internacionalmente.

Modos de realizar Negocios Internacionales:
- Las empresas deben decidir como llevarlo a cabo,es decir, que modo
de operación usarán :
1)Exportación – Importación de Mercancías:
Las empresas pueden exportar o importar bienes y servicios. Este es
el modo que más se usa en las Operaciones Internacionales.
Exportar = Enviar fuerza del...
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