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Facultad Ciencias Económicas y Administrativas

Programa: ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

FICHA TECNICA NOMBRE DE LA MATERIA PLAN EXPORTADOR 1. Número de créditos académicos : 4 2. Facultad que lo ofrece Ciencias Económicas y Administrativas 3. Campo de formación: A. A.S. E. 4. Código: 771006 5. Naturaleza del curso: Teórico practico 6. Semestre : IX 7. Prerrequisitos COMERCIO EXTERIOR 8. Docente9. Periodo Académico II – 2009 PRESENTACION DEL CURSO El estudiante de Negocios Internacionales debe estar en capacidad de realizar un plan exportador de un producto que tenga alguna demanda a nivel mundial, ya que, debe conocer las herramientas para poder ingresar un bien o servicio a los mercados internacionales dentro del marco de la globalización de la economía. Es necesario diseñar un plande Mercadeo Internacional, el cual establecerá objetivos y metas de exportación, indicando las estrategias acciones a seguir para penetrar y/o consolidar el mercado escogido.

PROPOSITO DE FORMACION DE LA ASIGNATURA Contribuir al fortalecimiento de la formación administrativa de los futuros profesionales del énfasis en Negocios Internacionales, mediante el manejo de conceptos teóricos yprácticos, al diseñar estrategias de ejecución de un Plan Exportador, que concadene tanto a la dirección y sus componentes, con la motivación, el manejo de conceptos de estrategias dirigidas a la empresa, a la búsqueda de clientes y mecanismos de familiarización con el mercado externo. Al finalizar el curso, el estudiante estará en capacidad de comprender los componentes básicos de un Plan Exportador ypuede aplicarlos a una situación real en el mundo de

los negocios, caracterizándolo por unas particularidades propias de su desempeño.

Objetivo General

Conocer y desarrollar los planes de negocios exportadores y poder determinar la competitividad de los productos y las empresas que deseen acceder a los mercados internacionales.

Objetivos Específicos • Determinar los pasos y parámetrospara desarrollar los planes de negocios exportadores. • Conocer las herramientas que se tienen para desarrollar un plan de negocios exportador. • Conocer los beneficios o restricciones arancelarias y para arancelarias, que gozan los países para acceder a los mercados internacionales • Evaluar los mercados y determinar la mejor estrategia, para el producto o la empresa.

JUSTIFICACION DE LAASIGNATURA Es de gran importancia para los estudiantes de Administración de Negocios, poder realizar un Plan de Negocios Exportador, ya que, la economía Colombiana esta incrustada dentro del marco de la globalización mundial, donde las empresas podrán incursionar en cualquier mercado del mundo, pero lógicamente con un previo conocimiento de la forma como se desarrollan las negociaciones y los planesexportadores para cada mercado específico. Por lo tanto, es pertinente para el estudiante de Administración de Negocios con énfasis en Negocios Internacionales, poder determinar en determinado momento cual es el mejor mercado para el producto objeto de estudio. ARTICULACION DE LA ASIGNATURA La asignatura hace parte fundamental del proceso de formación, toda vez que permite consolidar la capacidadadministrativa del estudiante, ofreciendo una herramienta valiosa para enfrentarse a la formulación de proyectos de intervención administrativa al desarrollar un Plan Exportador que articulara a la empresa en el entorno internacional al buscar la factibilidad de la venta de sus productos en los países del mundo. Con los eje temáticos de la materia el estudiante puede afrontar diversos interrogantes quese originan en el mundo empresarial y de los negocios para resolver problemas de

conocimiento, ejecución, de familiarización con el mercado externo, como también atender coyunturas propias de las organizaciones que se desprenden de la interacción entre las personas, con lo cual pueden dar respuesta, a través de la aplicación de los temas analizados. COMPETENCIAS A DESARROLLAR EN LA...
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