Estduios metodologicos

UNIVERSIDAD DE ESPECIALIDADES ESPÍRITU SANTO

FACULTAD DE COMUNICACIÓN

ESCUELA DE MARKETING

SYLLABUS
MATERIA: MKT 362 CANALES DE DISTRIBUCIÓN HORARIO:18: 00 - 19: 20
PROFESOR: Ing. Giuseppe Vanoni M SEMESTRE: Intensivo I - 2006
CRÉDITOS: 3 DÍAS: LUNES a JUEVES
PRE REQUISITOS: AULA: A - 110
HORASPRESENCIALES: 48 H. HORAS NO PRESENCIALES:96H.

1. DESCRIPCIÓN

MKT 362 CANALES DE DISTRIBUCIÓN: El curso se estructura para que de una manera sencilla el alumno comprenda la necesidad de utilizar canales de distribución como medio de salvar brechas de tiempo y de disminución de costos dentro de la operación empresarial.
Se resaltaran las nuevas tendencias de marketing vertical (SMV) suimportancia y estructura al igual que la de franquicias y todas sus regulaciones legales para montar una.
Por otro lado resaltamos los sistemas de distribución multicanal que las empresas deciden tener tanto como estrategia corporativa como para servir mejor a sus clientes. Se incluye el estudio del Network marketing como un sistema innovador de distribución.

2. METODOLOGÍA

• Clasesexplicativas y participativas profesor - alumno
• Talleres de cálculos de estimaciones de demanda para montar un canal y costos en el canal de distribución.
• Debates, conferencias, presentaciones de trabajos
• Desarrollo de casos prácticos reales

NOTA:
• Los estudiantes deben adelantar la lectura comprensiva de los contenidos programados para cada sesión. Así la elaboración delconocimiento en la clase resultará rápida, consistente, significativa y gratificante.
• Los deberes y trabajos no entregados en la fecha señalada no se aceptarán posteriormente.

3. CONTENIDO PROGRAMÁTICO

|FECHAS & SESIONES |UNIDADES/ CONTENIDOS |HORAS NO PRESENCIALES |EVALUACIÓN|
|Sesión 1 |Presentación de la asignatura.- Entrega y explicación del| | |
| |Syllabus.- explicación de sistema de evaluación. | ||
|Ene 9 |Conformación de los grupos de trabajo. | | |
| |Indicaciones sobre trabajos a presentar y forma de | ||
| |evaluarlos. | | |
|Sesión 2, 3, 4 |TEMA: Capitulo 1. |TAREAS |Control de lectura ||Ene 10, 11, 12 |1.1Naturaleza e importancia de los canales de Mkt. | |Evaluación de clase anterior Cap. correspondiente |
| |1.2 Estructura de los canales de distribución. |Leer Capitulo 15 Kerin pág 449- 472 | |
||1.3 Canales de bienes de consumo |Leer W. Stanton Cáp 14 Canales de distribución pág. | |
| |1.4 Canales de negocios |454 -482 | |
|...