Estilo de negociacion del directivo

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 2 (419 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 21 de agosto de 2010
Leer documento completo
Vista previa del texto
Estilo de negociacion del directivo
La lectura inicialmente nos habla acerca de los diferentes estados de la personalidad y el Yo, divididos en tres: (Padre, Adulto y Niño) dependiendo del estado enque el individuo se encuentre serán evidentes cierto tipo de patrones conductuales.
Por descarte se esperaría que una persona actué siempre desde su estado de adulto, sin embargo también hay quetener en cuenta, los estados funcionales del ser y los supuestos sociales como por ejemplo las relaciones interpersonales que son las que dan el origen al sentido de identidad.
Según el texto deJoaquín Monzo Sanchez “Los estilos negociadores según el tipo de negociación (colaborativa o competitiva) se ajustan a unas formas típicas de comportamiento del directivo”, refiriéndose a que en unanegociación, difícilmente una persona va a encajar íntegramente sin embargo estos estilos permiten un acercamiento a la realidad de una manera sencilla.
“Un buen negociador sabe manejar todos los estilosdel Yo, adaptándose a cada situación, interlocutor y momento”
Las habilidades que debe tener un buen negociador son: Escucha activa, empatía, reformulación, Inteligencia emocional, autoestima yseguridad personal, claridad en la exposición, dominio del lenguaje verbal y no verbal, así como saber solucionar problemas con creatividad e imaginación y no discutir en temas irrelevantes o que desvíen elcamino de la negociación.
Existen diferentes tipos de negociadores, entre estos están: los negociadores críticos que son enfocados en que la otra parte actúe de acuerdo a los principios que esteimponga; Negociadores Paternales que se interesan en que se cumplan pactos y se actúe de acuerdo con las situaciones que él impone; Negociadores Calculadores cuyo comportamiento va dirigido a laconsecución de los objetivos previamente fijados; Negociadores Complacientes, son los que evitan enfrentamientos y les gusta complacer a las partes, favorecen las relaciones personal para que tenga un gran...
tracking img