Estilos De Negociadores

Estilos de negociadores
IMBÉCIL.
Se hace el tonto.
Pide explicaciones de todo y hace cómo que no entiende.
Respuestas incoherentes.
Deja en tus manos el control del discurso y de los tiempos.Consigue que sueltes información antes de tiempo y que trabajes para hacer su parte de trabajo.
Contra-táctica: hacerse pasar por más imbécil que él y pedirle que te guie en tu incompetencia.
DICTADOR.Intransigente. Todos tienen que ver las cosas como él y pensarlas como él.
Quiere vencer e imponerse.
Percibe tus demandas como una amenaza. No soporta las palabras “pido”, “exijo”, “quiero”…
Exigeresultados inmediatos, hechos, frutos.
Tremendamente inseguro, tiene miedo de que su poder sea ignorado y que se revoquen sus decisiones.
Contra-táctica: Reírse a carcajadas. Evitar la discusión e irse conuna excusa oscura. Si levanta la voz, pausa o silencio total. Si explota, dejar que se desahogue y decirle después que le agradeces que exprese su punto con pasión y vehemencia pero que no puedescompartirlo. Dejarle claro que él es imprescindible en el tema y que se valora mucho su involucración.
Separa la persona (puede que sea agradable) de su comportamiento (desagradable).
EROSIONADOR.Perseverante, incisivo. Siempre pide de modo insaciable.
Escucha mucho y habla poco. Imagen de calidez humana.
Gana terreno palmo a palmo, tranquilo y lentamente, pero con seguridad.
Tozudo, no cede a lasnegativas o excusas nuestras.
Domina el arte de la oportunidad. Echa mano de todo: zalamerías, trucos, chantajes, compasión, etc. Hace demandas creativas y razonadas.
Contratáctica: Amenazarle siinsiste en romper la negociación y cumplir las amenazas.


ANALÍTICO.
Exige un montón de información antes de mostrar qué piensa. Analiza sistemas, estructuras, reglas, alternativas, planificaciones,etc.
Huye de motivaciones emocionales y entusiasmos de los demás.
Escucha y observa mucho. Habla lo justo.
Protege su intimidad psicológica y su espacio físico. Introvertido.
Le bloquean las palabras...