Estrategia Comercial
Páginas: 29 (7016 palabras)
Publicado: 14 de septiembre de 2011
CAPITULO I
INTRODUCCION
1. – ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.
1.1.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
Desde hace muchos años que se viene produciendo la papa y el consumo está en crecimiento debido al crecimiento de la población en el país y en especial en santa cruz de la sierra, además que la gente debido a la situación laboral en las que se encuentran cada vez le es posible llegar hasta sushogares y preparar sus alimentos. De esta manera se estudio la manera de cómo satisfacer esta necesidad.
Llegando a una decisión de crear una empresa que industrialice la papa congelada fácil y lista para preparar en un tiempo estimado de 3 a 4 minutos.
1.2.- SITUACION DESEADA.
Con la industrialización de las papas congeladas, lo que se quiere es que se conviertan en un alimento rápido yfácil de preparar para las personas que no disponen de mucho tiempo para la preparación de sus alimentos, además que la papa cuenta con altos valores nutritivos para la salud de la población.
1.3.- PREGUTAS DE INVESTIGACIÓN.
1.3.1.- PREGUNTA CENTRAL.
La creación de un plan de marketing para las papas congeladas que incrementara el consumo y las ventas del producto de papas preelaboradas en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra
1.3.2.- PREGUNTAS ESPESIFICAS.
¿Cuál es el mercado meta para las papas congeladas pre elaboradas?
¿Cómo logar que el consumidor compre las papas congeladas, de una marca nueva en el mercado?
¿Cómo incrementar las ventas de las papas congeladas de esta nueva empresa?
¿Cómo identificar las necesidades del mercado?
¿Cuáles son los factoresinternos y externos que afectan a la empresa?
¿Cuáles son las preferencias que busca el consumidor al momento de adquirir las papas congeladas (modelo, precio, peso o grosor, etc.)
¿A qué segmento de mercado se debe dirigir el plan de marketing?
¿Cuáles son los medios de comunicación y promociones que se utilizarán en el plan de marketing?
¿Qué tipo de distribución se aplicarán paralas papas congeladas?
1.4.- OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION.
Industrializar la papa nacional mediante la transformación en papa congelada.
1.4.1.- OBJETIVO GENERAL.
Desarrollar un plan de marketing industrial para la empresa de papa congelada, utilizando una mezcla de mercadotecnia, para mejorar la participación de la misma en el mercado de santa cruz de la sierra.
1.4.2.- OBJETIVOSESPESIFICO.
• Realizar un estudio del entorno, macro y micro ambiente.
• Realizar el proceso de innovación para industrializar productos.
• Realizar un estudio de mercado para un producto terminado.
• Realizar un estudio de los requerimientos tecnológicos necesarios.
• Cuantificar la inversión necesaria.
• Realizar estudios de ingresos y costosproyectados.
• Realizar la propuesta estratégica para la penetración del mercado y posicionamiento del nuevo producto.
• Diseño de sistema de control para el seguimiento a las estrategias.
1.5.- DELIMITACION DEL ESTUDIO
1.5.1.- LIMITE TEMPORAL.
El presente trabajo se realizo con información obtenida de datos del año 2009 a 2011, el tiempo para el desarrollo del trabajo fue de 30días,
1.5.2.- LIMITE GEOGRAFICO.
El trabajo de investigación y elaboración se realizo en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, supervisada por la casa superior de estudio Universidad Privada Domingo Savio.
1.5.3 LIMITE SUSTANCIAL.
El presente trabajo se considera como unidad de análisis a la aplicación de la teoría de la mercadotecnia, administración, economía, recursos humanos y finanzas,utilizando técnicas de investigación de mercado y la elaboración de estrategias para la planificación y organización de un plan de marketing.
1.6.- JUSTIFICACIONES DE LA INVESTIGACION.
1.7.- JUSTIFICACIÓN SOCIAL.
Viendo las necesidades de la gente en estos últimos años se deicidio iniciar este plan de marketing para que la gente pueda satisfacer sus necesidad de alimentación mediante...
INTRODUCCION
1. – ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.
1.1.- PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
Desde hace muchos años que se viene produciendo la papa y el consumo está en crecimiento debido al crecimiento de la población en el país y en especial en santa cruz de la sierra, además que la gente debido a la situación laboral en las que se encuentran cada vez le es posible llegar hasta sushogares y preparar sus alimentos. De esta manera se estudio la manera de cómo satisfacer esta necesidad.
Llegando a una decisión de crear una empresa que industrialice la papa congelada fácil y lista para preparar en un tiempo estimado de 3 a 4 minutos.
1.2.- SITUACION DESEADA.
Con la industrialización de las papas congeladas, lo que se quiere es que se conviertan en un alimento rápido yfácil de preparar para las personas que no disponen de mucho tiempo para la preparación de sus alimentos, además que la papa cuenta con altos valores nutritivos para la salud de la población.
1.3.- PREGUTAS DE INVESTIGACIÓN.
1.3.1.- PREGUNTA CENTRAL.
La creación de un plan de marketing para las papas congeladas que incrementara el consumo y las ventas del producto de papas preelaboradas en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra
1.3.2.- PREGUNTAS ESPESIFICAS.
¿Cuál es el mercado meta para las papas congeladas pre elaboradas?
¿Cómo logar que el consumidor compre las papas congeladas, de una marca nueva en el mercado?
¿Cómo incrementar las ventas de las papas congeladas de esta nueva empresa?
¿Cómo identificar las necesidades del mercado?
¿Cuáles son los factoresinternos y externos que afectan a la empresa?
¿Cuáles son las preferencias que busca el consumidor al momento de adquirir las papas congeladas (modelo, precio, peso o grosor, etc.)
¿A qué segmento de mercado se debe dirigir el plan de marketing?
¿Cuáles son los medios de comunicación y promociones que se utilizarán en el plan de marketing?
¿Qué tipo de distribución se aplicarán paralas papas congeladas?
1.4.- OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION.
Industrializar la papa nacional mediante la transformación en papa congelada.
1.4.1.- OBJETIVO GENERAL.
Desarrollar un plan de marketing industrial para la empresa de papa congelada, utilizando una mezcla de mercadotecnia, para mejorar la participación de la misma en el mercado de santa cruz de la sierra.
1.4.2.- OBJETIVOSESPESIFICO.
• Realizar un estudio del entorno, macro y micro ambiente.
• Realizar el proceso de innovación para industrializar productos.
• Realizar un estudio de mercado para un producto terminado.
• Realizar un estudio de los requerimientos tecnológicos necesarios.
• Cuantificar la inversión necesaria.
• Realizar estudios de ingresos y costosproyectados.
• Realizar la propuesta estratégica para la penetración del mercado y posicionamiento del nuevo producto.
• Diseño de sistema de control para el seguimiento a las estrategias.
1.5.- DELIMITACION DEL ESTUDIO
1.5.1.- LIMITE TEMPORAL.
El presente trabajo se realizo con información obtenida de datos del año 2009 a 2011, el tiempo para el desarrollo del trabajo fue de 30días,
1.5.2.- LIMITE GEOGRAFICO.
El trabajo de investigación y elaboración se realizo en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, supervisada por la casa superior de estudio Universidad Privada Domingo Savio.
1.5.3 LIMITE SUSTANCIAL.
El presente trabajo se considera como unidad de análisis a la aplicación de la teoría de la mercadotecnia, administración, economía, recursos humanos y finanzas,utilizando técnicas de investigación de mercado y la elaboración de estrategias para la planificación y organización de un plan de marketing.
1.6.- JUSTIFICACIONES DE LA INVESTIGACION.
1.7.- JUSTIFICACIÓN SOCIAL.
Viendo las necesidades de la gente en estos últimos años se deicidio iniciar este plan de marketing para que la gente pueda satisfacer sus necesidad de alimentación mediante...
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