Estrategia competitiva, mapa mental

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Formula de cómo se va a competir

Objetivos - Metas

Políticas - Medos

1. Sector del Mercado donde esta la Competencia

a) Identificación
b) SuposicionesImplícitas

2. Sucesos del
Entorno

a) Análisis de la Industria
b) Análisis del Competidor
c) Análisis Social
d) Fuerzas y Debilidades

3. La Empresa
debería hacer:

a) Análisisde los Supuestos y las Estrategias
b) Alternativas Estratégicas
c) Elección estratégica

1. Amenaza de Ingresos

2. Amenaza de Sustituto

3. Poder de Negociación
de losCompradores

4. Poder de Negociación
de los Proveedores

5. Rivalidad entre los
competidores exigentes

para ser competitivo y tener participación en el mercado reducerentabilidad

vulnerables a los sustitutos

exigencia – precio y + calidad cuando:
→ compra por volumen
→ compra productos no diferenciados
→ costo + bajo de otro proveedor
→ pocautilidad

amenaza + precio o - calidad

búsqueda de mejor posición., guerra en:
→ precios, publicidad, nuevos productos o servicios

5. Acceso a canales de Ditribu

4. CostosCambiantes

1. Economía a Escala

2. Diferenciación del Produc.

3. Requisitos de capital

- costos por + producción

3. Enfoque o alta
Segmentación

el 1º en ofrecer algodifernte

mucha inversión: publicidad, inv-estigación, inventario, establecimiento

Camino que hay que recorrer para alcanzar Ventaja Competitiva

+ costos por cambios de proveerdor y otrosaspectos que conlleva un cambio

negociar con los canales para que acepten productos y compartan gastos = - utilidad

1. Liderazgo
en Costos

2. Diferenciación

– costos concalidad y servicio = + rendimiento sin importar competencia

tener algo único: diseño, tecnológica, servicio, distribu. u otro

grupo de compra-dores en particular
Rentabilidad vs volumen de...
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