Estrategia De Amazon

Universidad Galileo
Maestrías FACTI Curso: Estrategia de negocios Catedrático: DR. JORGE IVAN ECHEVERRIA Auxiliar: ING. JORGE OVALLE

Caso Amazon:
En mercadotecnia se hablaba en los años ochenta de las cuatro P, se hablaba de que las empresas definían como vender sus productos y establecían que se necesitaba un producto, un precio, una promoción y una plaza, con esto tenemos un enfoque quecon los años y la tecnología cambio todo, desde la promociones como tales sino también con el concepto de comprar algo teníamos que ir físicamente a un lugar, para adquirirlo, pero surge Jeff con su idea para vender libros y luego muchas cosas mas, leamos el siguiente articulo para conocer como empezó todo.

Jeff Bezos y el nacimiento de Amazon.com
En su nuevo libro, Richard L. Brandt se remontaa las raíces de Jeff Bezos y los primeros días caóticos de Amazon.com
• Artículo
Por RICHARD L. BRANDT

Jeffrey Preston Bezos tenía 4 años cuando llegó por primera vez al rancho de más de 10.000 hectáreas de su abuelo materno en Texas. Lawrence Preston Gise era un científico aeroespacial recién jubilado que quería cambiar su investigación de misiles por una vida sencilla, y quería compartiresa vida con su nieto. Hasta que cumplió 16 años, Jeff pasó todos sus veranos en el rancho. Allí aprendió a limpiar establos, a marcar y a castrar el ganado, a instalar tuberías y realizar otras tareas manuales de campo. Un día, su abuelo remolcó una destartalada excavadora de Caterpillar, despojada de transmisión. Arreglarla sería difícil. Había que quitar del motor un engranaje de casi 227 kilos.No hubo problema; el abuelo construyó una pequeña grúa. Jeff lo ayudó.

"Una de las cosas que se aprenden en una zona rural como esa es la autonomía", sostiene Bezos. "La gente hace todo por sí misma. Ese tipo de autoconfianza es algo que se puede aprender, y mi abuelo fue un gran modelo para mí: si algo se rompe, vamos a arreglarlo. Para conseguir algo nuevo uno tiene que ser terco y enfocado,hasta el punto de que otros puedan encontrarlo irrazonable", añade. *** En el verano de 1994, Bezos dejó su trabajo en Nueva York como subdirector de la firma de servicios financieros D.E. Shaw. Junto con su esposa, MacKenzie, se mudó a Seattle para aprovechar el explosivo crecimiento de Internet y fundar Amazon. El nombre original de la empresa, Cadabra, fue vetado después de que alguien loconfundiera con "cadáver". Su primera casa alquilada, de tres dormitorios, costaba US$890 al mes. Bezos la eligió en parte porque contaba con un requisito fundamental: un garaje, con lo que podía presumir de haber empezado su empresa en un garaje, al igual que muchas leyendas de Silicon Valley, desde Hewlett-Packard en adelante. El sitio web fue lanzado el 16 de julio de 1995, en momentos en quemillones de personas comenzaban a navegar en Internet y antes de que muchos competidores crearan fuertes sitios comerciales. Después Bezos trasladó la empresa a un área industrial. Tenía algo más de 100 metros cuadrados de espacio de oficina. El sótano, de 37 metros cuadrados, funcionaba como depósito y podía almacenar unos pocos cientos de libros en tránsito del distribuidor a los clientes. Losescritorios estaban hechos con puertas baratas.

Gracias a los descuentos de entre 10% y 30%, los pedidos comenzaron a llegar tan pronto como el sitio fue lanzado. Al principio hubo una media docena de órdenes por día. Uno de los programadores configuró las computadoras para que sonara un timbre cada vez que ingresaba un nuevo pedido. Al comienzo resultaba una novedad, pero pronto se volvió molesto ytuvo que ser desactivado. Tres días después del lanzamiento, Bezos recibió un correo electrónico de Jerry Yang, uno de los fundadores de Yahoo. "'Jerry me dijo: 'Creemos que tu sitio es bien 'cool', ¿te gustaría que lo pusiéramos en nuestra lista de sitios recomendados?'", recuerda Bezos. "Lo pensamos un poco (…) y accedimos a la propuesta". Yahoo puso el sitio en la lista y para el fin de la...