ESTRATEGIA DE COBERTURA DE MERCADO

Estrategias Básicas Generales

Todo el
sector industrial

Solo un
Segmento en
particular

carácter único del
producto percibido
por los
compradores
DIFERENCIACION

ESPECIALISTA

Costos Bajos
LIDERAZGO EN
COSTOS

ESPECIALIZACION EN
COSTOS

Porter; 1980

Matriz de expansión de producto-mercado
PRODUCTOS
ACTUALES

PRODUCTOS
NUEVOS

MERCADOS
ACTUALES

PENETRACION DE
MERCADO

DESARROLLO DE
PRODUCTOSMERCADOS
NUEVOS

DESARROLLO DE
MERCADOS

DIVERSIFICACION

Marca los Objetivos de
Mercadotecnia
Ansoff Mea; 1957

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
Para afrontar las innumerables complejidades que encierran los
diferentes tipos de mercado, los expertos en mercadotecnia necesitan
planificar e implementar una o más estrategias de mercado con la
finalidad de lograr los objetivos que la empresa o unidadde negocios
se ha propuesto alcanzar en su mercado meta. :
•Estrategia de penetración
•Estrategias de crecimiento intensivo

•Estrategia de desarrollo de mercado
•Estrategia de desarrollo del producto

•Diversificación Horizontal
•Estrategias de crecimiento diversificado

•Diversificación en conglomerado
•Diversificación concéntrica

•Estrategias de liderazgo de mercado

•Estrategia cooperativa•Estrategia competitiva

•Estrategia de ataque frontal
•Estrategias de reto de mercado

•Estrategia de ataque en los costados
•Estrategia de derivacion

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO:
Consisten en "cultivar" de manera intensiva los productos o mercados
actuales de la compañía. Son adecuadas en situaciones donde las
oportunidades de "producto-mercado" existentes aúnno han sido
explotadas en su totalidad, e incluyen las siguientes estrategias:
• Estrategia de penetración
• Estrategia de desarrollo de mercado
• Estrategia de desarrollo del producto

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO

ESTRATEGIAS DE PENETRACION:
Se enfoca en la mercadotecnia más agresiva de los productos ya
existentes (por ejemplo, mediante una oferta de precio más
conveniente que el de lacompetencia y actividades de publicidad,
venta personal y promoción de ventas bastante agresiva).
Este tipo de estrategia, por lo general, produce ingresos y utilidades
porque
1) persuade a los clientes actuales a usar más del producto,
2) atrae a clientes de la competencia y
3) persuade a los clientes no decididos a transformarse en
prospectos.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO

ESTRATEGIASDE DESARROLLO MERCADO:

Se enfoca en atraer miembros a los nuevos mercados,
por ejemplo, de aquellos segmentos a los que no se ha
llegado aún (como nuevas zonas geográficas, Segmentos
de mercado).
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTOS:
Incluye desarrollar nuevos productos para atraer a miembros de los
mercados ya existentes, por ejemplo, desarrollando una nueva
presentación del producto quebrinde beneficios adicionales a los
clientes.

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

•Estrategias de crecimiento intensivo

•Estrategia de penetración
•Estrategia de desarrollo de mercado
•Estrategia de desarrollo del producto

•Diversificación Horizontal
•Estrategias de crecimiento diversificado •Diversificación en conglomerado
•Diversificación concéntrica

•Estrategias de liderazgo de mercado

•Estrategiacooperativa
•Estrategia competitiva

•Estrategias de reto de mercado

•Estrategia de ataque frontal
•Estrategia de ataque en los costados
•Estrategia de derivacion

ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO:
Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de crecimiento
en el mercado meta de la compañía. Generalmente, abarcan
diversificación horizontal, diversificaciónen conglomerado y
diversificación concéntrica.
•

Diversificación Horizontal

•

Diversificación en conglomerado

•

Diversificación concéntrica

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION HORIZONTAL:
Consisten en agregar nuevos productos a la línea de
productos de la compañía, los cuales no están relacionados
con los productos ya existentes, sino que son diseñados...