Estrategia de distribución

Definición de estrategia
Un modelo coherente, unificador e integrado de decisiones que determina y revela el propósito de la organización en términos de objetivos de mediano a largo plazo, programas de acción y prioridades en la asignación de recursos; seleccionando los negocios actuales o futuros para lograr una ventaja sostenible a largo plazo y respondiendo rápida y adecuadamente a lasoportunidades y amenazas, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la organización.

Canales de distribución
Es el conjunto de empresas o individuos que participan en la transferencia, de un bien o servicio que este se desplaza del productor al consumidor o usuario final
Son todos los medios de los cuales se vale la mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, enlas cantidades apropiadas, en el momento oportuno y los precios mas convenientes para ambos
Las decisiones sobre el canal de distribución se encuentran entre las mas importantes que debe tomar la dirección, pues afectando directa las demás decisiones de mercadotecnia
La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado para organizar un canal dedistribución
La razón del uso de intermediarios se explica por su mayor eficiencia para colocar los productos a disposición de los mercados metas
Por medio de sus contactos, su experiencia, especialización y escala de operaciones, por lo general ofrece a la empresa mas de lo que esta puede lograr por si misma

Intermediarios
Se caracterizan por hacer llegar los productos a los consumidores yfacilitarse su adquisición

Los intermediarios se clasifican así:
Distribuidores
Mayoristas
Minoristas y/o detallistas
Comisionistas y rateros independientes

Los intermediarios mercantiles son los que adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros intermediarios o al consumidor final. También se les llama intermediarios comerciales ya que revenden los productos que compranLos comisionistas o rateros jamás llegan a ser dueños de los productores que venden; por que actúan en representación de los productores o de los intermediarios

Intermedios del canal
Búsqueda de proveedores, sea productores o intermediarios, de productos
Búsqueda de clientes que pueden ser otros intermediarios o consumidores finales
Acondicionar los productos, requerimientos y necesidadesdel segmento de mercado que los demandaran, conservando un surtido, amplio y variado, para satisfacer las necesidades de la mayor cantidad de consumidores
Transportar los productos a los sitios donde serán requeridos por los demandantes; o sea, agregándoles la utilidad o valor especial
Conservación de los productos, hasta el momento en que los requiere el consumidor, con lo cual le añade elvalor o utilidad

Intermediarios del canal
Equilibrio de los precios; procurando vender los productos a precios suficientemente altos, como para estimular la producción y lo suficientemente bajos, como para motivar a los compradores
Dar a conocer los productos, sus características y bondades; mediante la publicidad y promoción de los mismos
Asumir los riesgos de deterioro y obsolescenciaFinanciamiento de la clientela; mediante la concesión de créditos

Convenio de intermediarios
Determinación de los precios , de venta de los productos a los intermediarios y de estos a los consumidores; con lo cual queda asi fijado el margen de utilidad
Los precios se fijan tomando en cuenta los costos operativos de cada uno de los canales de distribución; de acuerdo al área geográfica y del tipo demercado que abastecen
Estipulación de las condiciones generales de ventas, formas de pago, limites de crédito, se convendrá la forma en que el fabricante responderá por la calidad de los productos, defectos de fabricación, etc

Convenios de intermediarios
Delimitación del área geográfica del canal de distribución, de forma que los intereses de cada uno queden garantizados con claridad y...