Estrategia de entrada de mercados

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  • Publicado : 7 de diciembre de 2009
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Estrategias de entrada en Mercados Externos
• Formas de expansión internacional
• joint−ventures acuerdo contractual entre dos o más empresas
• aporte de capital, tecnología, etc., para la creación de una nueva empresa
• empresa extranjera capital
• tecnología
• empresa local conocimientos del mercado local
• acceso al mercado local
• ventajas para elingreso en otros países con menor inversión de
• socio extranjero capital.
• menores riesgos.
• acceso al mercado con conocimientos de gustos,
• necesidades y prácticas del mercado local y
• canales de distribución.
• ventajas para el el socio extranjero aporta recursos financieros.
• socio local acceso a nuevas tecnologías.
• acceso a mercados internacionales.• problemas dificultad en unir dos culturas y filosofias
• diferentes
• desacuerdos en estrategias y políticas básicas de
• inversiones, marketing personal, etc.
Licencias acuerdo contractual entre dos o mas empresas

conseción del derecho a usar un proceso productivo, una patente, una marca registrada, un secreto comercial,
etc.; a cambio de una pago fijo inicial, unroyalty, o ambos.
la empresa que otorga la licencia logra presencia en otros mercados sin invertir capital en ellos.
la licenciataria logra acceso a tecnologías, maracs u otros activos.
ventajas rendimiento sobre la inversión ilimitado.
permite ingresar en mercados donde se prohiben inversiones extranjeras, se restringen importaciones, políticas
del país que elevan el precio de importación o elingreso a mercados chicos.
inconvenietes reduce el potencial de beneficios.
no tiene control de operaciones.
corre el riesgo de perder reputación por las maniobras o estrategias que pueda utilizar el licenciatario.
el licenciatario puede convertirse en su competidor al extender su jurisdicción.
Franquicias otorga la licencia para utilizar la marca y provee a la empresa licenciataria un productoy un
sistema estandarizado de operaciones y marketing en el punto de venta franquicia de producto.
franquicia de montaje de negocio.
contratos de vende servicios de administración auna firma local a cambio de honorarios.
administración empresa exportadora de servicios
mejor control del know−how.
mejor control de calidad.
expansión sin necesidad de invertir capital.
contratos de empresainternacional que paga a una empresa local para que fabrique sus
manufactura productos bajo la marca de la primer empresa.
menor control sobre el proceso productivo menor cuidado de imagen,
marca, prestigio.
mayor penetración en el mercado.
mayor flexibilidad.
menor riesgo.
se utiliza para probar el potencial del mercado de destino y la aceptación
de los productos de la empresa en él.Estrategias de Entrada y Operación en Mercados Externos

2 formas A− exportación
b− produciendo en el país destino
a− exportación ventajas menor inversión o ninguna
menor riesgo
mayor flexibilidad
desventajas depende de intermediarios
menor o ningún aprendizaje del negocio exportador
menor conocimiento de mercados externos
menor potencial de ventas
producción de bienes en origen
envío portierra, mar o aire
comercialización en país destino
complicaciones traspaso de fronteras
trámites aduaneros
diferencia de monedas
idiomas
legislación
entorno económico / comercial

2 estrategias 1− exportación indirecta o pasiva
2− exportacion directa o activa
1− Exportación intermediarios se hace cargo de las complicaciones (aduana,
Indirecta o Pasiva independientes idioma,legislación, etc.)
diversas formas
− comprador compra por cuenta de una empresa situada en otro
extranjero país.
− comreciante compra en origen para vender en otro país.

3
corre los riesgos.
− broker pone de acuerdo a un vendedor y un comprador de paises distintos.
cobra comisión o pago fijo.
− agente coloca los productos de una empresa en el exterior.
cobra comisión.
vínculo permanente.
−...
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