Estrategia De Exportacion

Estrategia de exportación (8)

La elección del modo de ingreso depende de factores como:
 las ventajas de propiedad (experiencia internacional y capacidad para desarrollar productos diferenciados)
 la ventaja de ubicación del mercado (combinación del potencial de mercado y el riesgo de inversión) y
 la ventaja de internalización (beneficios de tener habilidades dentro de la empresa eintegrarlos a sus actividades en lugar de venderlos)
Exportar permite a la gerencia un control operativo importante, pero no tanto de marketing porque el exportador está lejos del consumidor final.

Preguntas a tomar en cuenta antes de exportar:
¿Qué desea ganar de la exportación? ¿Es congruente la exportación con los demás objetivos de la empresa? ¿Vale la pena incurrir en costos a cambio delos beneficios esperados o es mejor desarrollar negocios domésticos?

Estrategia de empresa para penetrar un mercado específico podría depender de la competencia. Si esta está atendiendo por medio de la exportación, la empresa podría tener éxito usando la misma estrategia. Si la competencia atiende mediante inversión directa, el éxito futuro de la empresa podría no ser tan grande.
Una empresapuede exporta Bs. y Ss. A empresas sucursales y subsidiarias, o puede exportar a clientes independientes.

Características de los exportadores

 la probabilidad de ser un exportador aumenta con el tamaño de la empresa.
 La intensidad (% de ingresos ke provienen de las exportaciones) no se relaciona directamente con el tamaño de la empresa.
 Las empresas más grandes son los mayoresexportadores, pero las empresas pekeñas están expandiendo su capacidad de exportación.

Por qué exportan las empresas
 Expande las ventas
 Logra economías de escala en la producción (diseminar gastos en un área de ventas + grande)
 Es menos riesgosa que la I+D
 Permite a la empresa diversificar las ubicaciones de ventas

Fases del desarrollo de las exportaciones

Compromiso inicial
•Empresas que venden Bs. y Ss. únicamente
• Empresas que consideran las exportaciones, pero que no exportan actualmente

Exportacion inicial
• Empresas que realizan una exportacion esporádica y marginal
• Empresas que ven mucho potencial en los mercados de exportacion
• Empresas incapaces de satisfacer las demandas de exportacion

Avanzada
• Empresas que se convierten en exportadores regulares
•Empresas que obtienen una amplia experiencia en el extranjero
• Las empresas pueden usar otras estrategias para ingresas a los mercados


Diseño de una estrategia de exportación
 Evaluar el potencial de exportación de la empresa examinando sus oportunidades y recursos (evaluar si existe un mercado para sus Bs y Ss y asegurarse de que cuenta con suficiente capacidad de producción paraatender clientes extranjeros).
 Obtener asesoría experta en exportación (agencias gubernamentales que apoyan las exportaciones, ayuda especializada de bancos, abogados, comercializadoras es exportación, etc).
 Seleccionar un mercado o mercados (se puede realizar pasivamente –respondiendo a solicitudes de información del extrabjero que surgen en ferias, anuncios o artículos comerciales– y activamente–seleccionar un target–).
 Formular e implantar una estrategia de exportación (empresa considera sus objetivos de exportación, tácticas que usará, programa de actividades y fecha límite para lograr sus objetivos; después implanta la estrategia haciendo llegar los Bs y Ss a los consumidores extranjeros.

Estrategia de Importación

La importación es el ingreso de Bs y Ss a un país y tienecomo resultado el pago de dinero del importador al exportador en el país extranjero. Las empresas importan Bs y Ss porque reciben suministros en su mercado doméstico a un precio más barato y de mejor calidad que los bienes en competencia manufacturados en el mercado doméstico.

Dos tipos básicos de importaciones
 Bienes industriales y de consumo para individuos y empresas independientes
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