Estrategia de fijacion de precios

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  • Publicado : 13 de marzo de 2011
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El arte de identificar el mejor Valor para su Producto

DEFINICIÓN


Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo.

Además…


El precio no es sólo dinero e incluso no es el valorpropiamente dicho de un producto tangible o servicio ( intangible), sino un conjunto de percepciones y voluntades a cambio de ciertos beneficios reales o percibidos como tales. Muchas veces los beneficios pueden cambiar o dejar de serlo, esto lo vemos en la moda o productos que transmiten status en una sociedad.

Marketing Mix
PRODUCTO / SERVICIO • Descripción / Características • Variedades delproducto • Calidad • Diseño •Nombre de la marca • Empaque •Tamaños •Servicios DISTRIBUCIÓN PRECIO • Estrategia: sobreprecio, paridad, menor precio (penetración) • Precio de lista •Descuentos •Márgenes de intermediación •Períodos de pago •Términos de crédito COMUNICACIÓN

• Canales • Cobertura • Lugares • Inventario • Transporte

• Mensaje •Publicidad • Promociones al consumidor • Promociones alcomercio – Trade Marketing •Ventas personales • Relaciones públicas

Donde esta el precio


Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tienen muchos nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro medico o dentista.



Las líneas aéreas ,ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran pasaje; las empresas de servicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado.

COMO FIJAR EL PRECIO


El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es uno de los elementos más flexibles: se puedemodificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.  Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.

Los erros más comunes:
La fijación de precios está demasiado orientada a los costos. o Los precios no se modifican con lafrecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado. o El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado. o El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos del mercado y ocasiones de compra.
o

Identifique Costos

¿ Estoy ganando o Perdiendo? Tipos de costos y niveles de producción


Los costos de una empresa son de dos tipos: fijos y variables. Los costos fijos (también llamados gastos generales)



Son costos que no varían con la producción ni con los ingresos por ventas. Una empresa debe pagar facturas cada mes por concepto de renta, calefacción, intereses, salarios, sea cual sea la producción.



En contraste, loscostos variables son los gastos que varían en relación directa a los volúmenes de producción y que serán nulos cuando la producción sea igual a cero

ANALISIS DE COSTOS




Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y los costos de la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores. Si la oferta de la empresa essimilar a la de un competidor importante, la empresa tendrá que poner un precio cercano al del competidor, o perder ventas. Si la oferta de la empresa es inferior, la empresa no podrá cobrar más que el competidor.

Utilidad


Porcentaje que la organización tiene que ganar por la transacción del producto y/o servicio. • Porcentaje que se le suma al precio Bruto.

FORMULA

CF + CV + MU =...
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