Estrategia de Marketing Cyzone

TITULO DEL TRABAJO FINAL

Introducción
Una visión objetiva de la empresa implica que ésta se sienta parte de un entorno, sociedad y mercado, la empresa no es un ente aislado y por tanto todas sus estrategias deben estar evaluadas respecto a su competencia. Cada empresa que existe en el mundo debería tener estrategias únicas y diferentes que dependen de su situación actual, recursos y planesfuturos. Así mismo los planes de marketing deben estar basados principalmente en las ventajas de la empresa y el producto y estar enfocados hacia el publico adecuado. Existe una clasificación con cuatro enfoques para ubicar a la empresa y bajo el enfoque correspondiente plantear las estrategias de marketing que dan mejores resultados para ser más competitivos. En este trabajo evaluaremos 4 marcasreconocidas aplicadas a cada uno de los enfoques y plantearemos propuestas para sus estrategias de marketing.
El cuadro estratégico
El cuadro estratégico consiste en cuatro enfoques basados en estrategias de guerra para dirigir las estrategias de marketing, cada empresa debe reconocer en qué posición en el mercado se encuentra y de ahí regirse por los principios básicos para poder participar enla guerra del marketing desde el enfoque apropiado y poder sobrevivir a ella. A continuación explicamos brevemente cada uno de los enfoques:
Guerra a la defensiva: Solo la lleva a cabo el líder del mercado, el líder debe atacarse a sí mismo para ser más fuerte, sacrificando ganancias a corto plazo, evolucionando sus productos y sorprendiendo al mercado con mucha innovación, El líder debe estarmuy pendiente de las competencia y bloquear cualquier acción que pueda desestabilizar, además el líder tiene ventajas que le sirven de protección.
Guerra a la ofensiva: Esta posición la juegan empresas grandes que tiene la capacidad de mantener una estrategia ofensiva fuerte ante el líder, primero se centran en conocer la fortaleza del líder y sus puntos débiles, después se realiza el plan paraatacar esos puntos débiles. Al líder no hay que atacarlo sobre su fortaleza sino buscar aquel frente estrecho en el cual no tiene la capacidad para responder al ataque.
Guerra de flanqueo: en la guerra de flanqueo lo más importante es sorprender, innovar, diferenciar, es atacar al líder en un solo atributo del producto, el cual no es su fortaleza, también se puede enfocar en un segmento pocodesarrollado, aquí se debe tener la capacidad para seguir con este ataque durante mucho tiempo, el producto debe tener proyección al éxito y si no, no se pierde cualquier esfuerzo.
Guerra de guerrillas: Son las empresas que se mantienen en el mercado a pesar de que existen competidores gigantes, la estrategia es enfocarse en un pequeño pero rentable segmento de clientes, y nunca creer que todoestá ganado, aquí la lucha es incansable. Estas empresas deben estar preparadas para todo en especial para retirasen cuando el mercado ya no responda a sus estrategias.
Una vez se conoce que tipo de lucha emprender, las estrategias adecuadas tienen mayor probabilidad de éxito. Ahora pondremos en práctica en el mercado real el cuadro estratégico, realizando un análisis del entorno y situación actualde cuatro marcas reconocidas y planteando estrategias de marketing.

Esquema: Cuadro Estratégico y marcas objeto de estudio.
Principio de la guerra defensiva. Acerca de Amazon.com




Su desarrollo y conquista de mercados
Amazon.com, Inc. Fue una de las primeras grandes empresas que vieron en internet un sitio para realizar negocios, pionera en el desarrollo del e-commerce empezócomercializando libros, al principio pensaron que a los clientes les tardaría mucho tiempo crear la costumbre de realizar compras por internet pero el mercado respondió de forma inmediata y ellos, sin estar preparados, se adaptaron rápidamente a esta gran demanda. Diseñar un proceso de compra que resultara muy atractivo y a proporcionar un valor agregado realmente excepcional, que pudiera justificar...