Estrategia de Negocios

Páginas: 2 (480 palabras) Publicado: 24 de agosto de 2013
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
 La estrategia de negocios es el conjunto de
compromisos y actos, integrados y coordinados
que la empresa utiliza para alcanzar una ventaja
competitiva, explotando a suscompetencias
centrales en determinados mercados de
productos.

May 11

RML

1

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
 La empresa, cuando escoge una estrategia de
negocios establece:
 1. Quienes seránlos atendidos.
 2. Cuales serán las necesidades de los clientes
que la empresa cubrirá (Qué).
 3. Como cubrirán esas necesidades.

May 11

RML

2

Quién: Decidir quiénes serán
nuestrosclientes.
 El proceso consiste en segmentar el mercado, es
decir, agrupar a las personas que tienen
necesidades parecidas en grupos particulares e
identificables.

May 11

RML

3

Quién:Decidir quiénes serán
nuestros clientes.
 Mercados de consumidores:
 1. Factores demográficos (edad, ingreso, sexo).
 2. Factores socioeconómicos (clase social, etapa del
ciclo de vida de lafamilia).
 3. Factores geográficos (dif. culturales, regionales).
 4.Factores psicológicos (estilo de vida, personalidad).
 5 Patrones de consumo (mucho, regular o poco uso).
 6. Factoresperceptivos (beneficios, percepciones)
May 11

RML

4

Quién: Decidir quiénes serán
nuestros clientes.
 Mercados industriales:
 1. Segmentos de usuarios finales.
 2. Segmentos de productos(basados en dif tecnológicas o
economía de la producción).
 3. Segmentos geográficos (definidos por las fronteras entre
países o dif. regionales en el interior)
 4. Segmentos que comparten unfactor de compras (cortados
por mercado de productos y segmentos geográficos).
 5. Segmentos por volumen de clientes.
May 11

RML

5

Como: Decidir cuales competencias
centrales necesita laempresa para cubrir
las necesidades de los clientes.
 Las competencias centrales (recursos y capacidades)
que son la fuente de su ventaja competitiva sobre sus
rivales, se utilizan para...
Leer documento completo

Regístrate para leer el documento completo.

Estos documentos también te pueden resultar útiles

  • ESTRATEGIA DE NEGOCIO
  • Estrategia De Negocios
  • Estrategia de negocios
  • ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
  • Estrategias de negocios
  • estrategia de negocios
  • Estrategias De Negocios
  • Estrategias De Negocio

Conviértase en miembro formal de Buenas Tareas

INSCRÍBETE - ES GRATIS