Estrategia de precios

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ESTRATEGIA DE PRECIOS:
OBJETIVO:
Si conoces a alguien que haya sido privado de su visión, bueno, por fin tendrán la oportunidad de disfrutar del cubo de Rubik, aún así, seguramente podrían resolverlo antes que yo…
Cada cuadro del cubo ha sido escrito en Braille, y como ven se ha eliminado el color, tal vez el diseñador pensó que no sería necesario, pero yo creo que hubiera sido bueno agregarlopara que ahora si todos puedan usarlo.

UNIDAD 1.
TEMA 1.3.- FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR UN PRECIO
¿Cuánto te cuesta ofrecer tu servicio? ¿Cómo determinar el costo?
Para llevar a cabo esta tarea es necesario identificar los tres elementos del costo en la creación del servicio que ofreces a tu cliente:
1) Costo de materiales directos
2) Costo de mano de obra y
3) Gastos indirectos
1Costo de materiales directos. Está formado por el costo de las provisiones y suministros identificados con la prestación del servicio. Una vez que la lista de estos suministros ha sido determinada, podrás consultar con los proveedores sobre los precios actualizados de cada uno de ellos y obtener el costo de los materiales al día de hoy. El transporte de provisiones y cualquier otro costo porconcepto de traslado y manejo de los mismos debe ser incluido. Está el ejemplo de un taller de reparación de ropar: los materiales directos son todos aquellos que se van cuando acabas de prestar el servicio, como hilos, parches, botones, etc.
2 Costo de la mano de obra directa. Incluye el costo de los sueldos y cualquier otra prestación identificada con la oferta del servicio. Es muy importantedeterminar, de manera confiable, la cantidad de horas de mano de obra directa necesarias para completar el servicio. Las prestaciones asociadas a la mano de obra, como aguinaldo, vacaciones, entre otras, pueden ser incluidas tanto en la mano de obra como en los gastos indirectos, pero nunca los dejes fuera como parte del costo del servicio. Continuando con nuestro ejemplo, la mano de obra directa es laasociada a la prestación del servicio de reparación de prendas de vestir. Comprende el sueldo o pago de la o las personas que realicen las reparaciones.
3 Costos indirectos. Conforman todos los costos que no estén asociados con alguna de las dos categorías anteriores (materiales o mano de obra directa) y pueden o no incluir los conceptos de aguinaldo, vacaciones, etc. Representan el gasto en que setiene que incurrir para la creación del servicio y están conformados por materiales indirectos, mano de obra indirecta y otros gastos incurridos. En nuestro caso, se trataría de gastos administrativos, velador, luz, agua, etc.
¿A cuánto vender? ¿Cómo determinar el precio?
Una vez que se fijó el costo, debes calcular un porcentaje de utilidad. Para la determinación del precio, te sugerimosconsiderar factores como el beneficio que proporciona el servicio al cliente. Esto va en función del valor agregado del servicio, el desempeño de la economía del país y los precios de la competencia, ya que tienen un impacto directo a la hora de establecer cuánto cobraremos.
Existen diversos métodos de fijación de precios.
A continuación, dos ejemplos:
a) Aplicar un porcentaje de ganancia a cada unode los tres elementos del costo por separado, o
b) Aplica un porcentaje de ganancia al costo total.
El costo de material es de 20 pesos. Si quisiéramos obtener, por ejemplo, una utilidad de 10% sobre este costo, tendríamos que considerar dos pesos más en el precio de venta, con lo cual tenemos 22 pesos de material.
Ahora bien, el costo de la mano de obra es de 10 pesos. Si nuestra intenciónes obtener una utilidad de 30% sobre este costo, debemos considerar tres pesos más en el precio de venta. Entonces, tenemos 13 pesos de mano de obra.
Por último, 20 pesos es el costo de los gastos indirectos, si buscáramos alcanzar un 30% de utilidad sobre este costo, tendríamos que considerar 6% más en el precio de venta.
Así, tenemos 26 pesos de gastos indirectos.
Sumando el costo de...