Estrategia De Precios
Páginas: 29 (7115 palabras)
Publicado: 23 de septiembre de 2012
Universidad del Valle de México
Maestría en Administración
Estrategia de precios
“SINGER DE MÉXICO”
TABLA DE CONTENIDO
Introducción 2
Objetivos 3
Justificación 3
La empresa - Singer Worldwide 4
Historia de Singer de México 4
Misión 5
Visión 5
Cosas que usted no sabía sobre Singer 5
Mercado de máquinas de coser 5Logros 6
Desarrollos recientes 7
Valores de la marca 7
Productos 7
Agujas Singer 8
Diagrama de operación 8
Situación Actual de la Empresa 9
Ventas en millones de pesos 9
Ventas en unidades 10
Mercado Textil, Ropa y Cuero 11
Industria del Vestido 11
Opción de negocio: Agujas Industriales 13
Mercado Meta 18
Análisis FODA 19
Gráfico de diamante 19
Plan de Marketing21
Análisis de las 12P’s y 4C’s 21
Ciclo de vida del Producto 22
Etapas del ciclo de vida 22
Matriz BCG 23
Punto de equilibrio 24
Conclusiones 25
Bibliografía y Fuentes 26
Introducción
Como muchas empresas se han visto obligadas a proceder, desde hace ya unos meses en que se declaró la recesión de la economía global, la empresa que se analiza en elpresente proyecto, SINGER de México, marca líder y reconocida mundialmente como productora y comercializadora de maquinas de costura Industriales y domésticas, se ha dado a la difícil tarea de elevar la competitividad de sus operaciones y de encontrar nuevas y mejores maneras de subsanar las perdidas y las bajas en ventas que la crisis global ha dejado al segmento de la industria del vestido como enmuchos otros.
En el presente trabajo se expondrá un análisis de la alternativa de expansión del mercado de SINGER en México al sector de las agujas industriales como la alternativa de productos de expansión y de mejora a la compañía.
Dichos productos se clasifican de acuerdo al tipo de medida que la industria necesite; el número de tipo asignado por las compañías que fabrican las agujas,clasifica a agujas con respecto a su ojo, acabado, ranura, punta, tronco, talón y longitud total. Cinco valores importantes para los clientes son:
❖ Dimensión o diámetro de la aguja.
❖ Largo de la aguja
❖ Tipo de aguja
❖ Tipo de acabado de la aguja.
❖ Resistencia de la aguja no doblarse ni romperse
❖ Esto es debido a que por la estructura de la tela (grosor, densidad,color y contacto con la aguja) es necesario utilizar la aguja adecuada para no dañar el tejido
El precio de las agujas, el cual viene directamente relacionado con el posicionamiento de la marca, la tecnología de fabricación de la aguja y la variedad de modelos de agujas que la competencia ofrece para los diferentes tipos de maquilas, son los principales atributos de diferenciación entre marcas eneste segmento de Mercado. El posicionamiento de la marca SINGER hace que los clientes prefieran los productos marcados con ese sello a los comercializados por la competencia, ya que muchas veces la maquila solicita una marca en específico por la calidad de la aguja que esta maneja.
Otro factor diferencial que hace que los cliente prefieran SINGER a su competencia es el precio debido a quenuestro producto ofrece la misma calidad pero al no encontrarse posicionado como marca es de menor costo y no tan reconocido en ese nicho de mercado, además de la percepción de valor de SINGER al ser una marca reconocida como distribuidora de maquinas de coser y que cuenta con posicionamiento por lo que la marca proyecta confiabilidad y calidad a los clientes, por tal motivo y valor percibidopor el mercado, debido a el precio- beneficio de la aguja se percibe en la calidad de esta, y aunque no esté aún posicionada en este nicho de mercado, se utilizará una estrategia de precio bajo porque el producto es nuevo par a la empresa, pero de muy buena calidad. Por lo que se justifica perfectamente los precios recomendados.
La percepción de valor de las agujas industriales de SINGER y...
Maestría en Administración
Estrategia de precios
“SINGER DE MÉXICO”
TABLA DE CONTENIDO
Introducción 2
Objetivos 3
Justificación 3
La empresa - Singer Worldwide 4
Historia de Singer de México 4
Misión 5
Visión 5
Cosas que usted no sabía sobre Singer 5
Mercado de máquinas de coser 5Logros 6
Desarrollos recientes 7
Valores de la marca 7
Productos 7
Agujas Singer 8
Diagrama de operación 8
Situación Actual de la Empresa 9
Ventas en millones de pesos 9
Ventas en unidades 10
Mercado Textil, Ropa y Cuero 11
Industria del Vestido 11
Opción de negocio: Agujas Industriales 13
Mercado Meta 18
Análisis FODA 19
Gráfico de diamante 19
Plan de Marketing21
Análisis de las 12P’s y 4C’s 21
Ciclo de vida del Producto 22
Etapas del ciclo de vida 22
Matriz BCG 23
Punto de equilibrio 24
Conclusiones 25
Bibliografía y Fuentes 26
Introducción
Como muchas empresas se han visto obligadas a proceder, desde hace ya unos meses en que se declaró la recesión de la economía global, la empresa que se analiza en elpresente proyecto, SINGER de México, marca líder y reconocida mundialmente como productora y comercializadora de maquinas de costura Industriales y domésticas, se ha dado a la difícil tarea de elevar la competitividad de sus operaciones y de encontrar nuevas y mejores maneras de subsanar las perdidas y las bajas en ventas que la crisis global ha dejado al segmento de la industria del vestido como enmuchos otros.
En el presente trabajo se expondrá un análisis de la alternativa de expansión del mercado de SINGER en México al sector de las agujas industriales como la alternativa de productos de expansión y de mejora a la compañía.
Dichos productos se clasifican de acuerdo al tipo de medida que la industria necesite; el número de tipo asignado por las compañías que fabrican las agujas,clasifica a agujas con respecto a su ojo, acabado, ranura, punta, tronco, talón y longitud total. Cinco valores importantes para los clientes son:
❖ Dimensión o diámetro de la aguja.
❖ Largo de la aguja
❖ Tipo de aguja
❖ Tipo de acabado de la aguja.
❖ Resistencia de la aguja no doblarse ni romperse
❖ Esto es debido a que por la estructura de la tela (grosor, densidad,color y contacto con la aguja) es necesario utilizar la aguja adecuada para no dañar el tejido
El precio de las agujas, el cual viene directamente relacionado con el posicionamiento de la marca, la tecnología de fabricación de la aguja y la variedad de modelos de agujas que la competencia ofrece para los diferentes tipos de maquilas, son los principales atributos de diferenciación entre marcas eneste segmento de Mercado. El posicionamiento de la marca SINGER hace que los clientes prefieran los productos marcados con ese sello a los comercializados por la competencia, ya que muchas veces la maquila solicita una marca en específico por la calidad de la aguja que esta maneja.
Otro factor diferencial que hace que los cliente prefieran SINGER a su competencia es el precio debido a quenuestro producto ofrece la misma calidad pero al no encontrarse posicionado como marca es de menor costo y no tan reconocido en ese nicho de mercado, además de la percepción de valor de SINGER al ser una marca reconocida como distribuidora de maquinas de coser y que cuenta con posicionamiento por lo que la marca proyecta confiabilidad y calidad a los clientes, por tal motivo y valor percibidopor el mercado, debido a el precio- beneficio de la aguja se percibe en la calidad de esta, y aunque no esté aún posicionada en este nicho de mercado, se utilizará una estrategia de precio bajo porque el producto es nuevo par a la empresa, pero de muy buena calidad. Por lo que se justifica perfectamente los precios recomendados.
La percepción de valor de las agujas industriales de SINGER y...
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