Estrategia de Precios

la fijación del
precio, una clave
para mejorar la
competitividad

AUTOR: Víctor Sixto

EMPECEMOS POR EL PRINCIPIO:

BUENO, BONITO Y…

¡CARO!
SI ES BARATO O NO ES
BUENO O NO ES BONITO.
Asociamos precio a calidad

Qué es un servicio
de calidad?

CALIDAD
Calidad
  es
  el
  conjunto
  de
 
propiedades
  y
  caracterís3cas
 
de
 un producto
 o
 servicio
 que
 
le
  confieren
  capacidad
  de
 
sa3sfacer
  necesidades,
  gustos
 
y
  preferencias,
  cumpliendo
  o
 
sobrepasando
 las
 expecta3vas
 
del
 consumidor.
 

las empresas
deben:

IDENTIFICAR

NECESIDADES

ESTIMULAR

DESARROLLA

DESEO

SATISFACE

DEMANDA

necesidades

PRODUCTO

PRECIODISTRIBUCIÓN

COMUNICACIÓN

desarrolla y satisface a la demanda

Una
  de
  las
  definiciones
  propuestas
  por
  la
  American
 
Marke3ng
  Asocia3on
  (A.M.A.)
  para
  el
  término
 
producto
  (en
  inglés:
  product),
  es
  la
  siguiente:
 
"Conjunto
  de
  atributos
  (caracterís2cas,
  funciones, 
beneficios
  y
  usos)
  que
  le
  dan
  la
  capacidad
  para
  ser
 
intercambiado
  o
  usado.
  Usualmente,
  es
  una
 
combinación
  de
  aspectos
  tangibles
  e
  intangibles.
  Así,
 
un
 producto
 puede
 ser
 una
 idea,
 una
 en2dad
 Asica
 (un
 
bien),
 un
 servicio
 o cualquier
 combinación
 de
 los
 tres.
 
El
  producto
  existe
  para
  propósitos
  de
  intercambio
  y
 
para
  la
  sa2sfacción
  de
  obje2vos
  individuales
  y
 
organizacionales"
 

posicionamiento

El
  concepto
  de
  posicionamiento
  se
  refiere
  a
  la
  imagen
 
percibida
  por
 los
  consumidores
  de
  mi
  compañía
  en
  relación
 
con
 la
 competencia
 
 

1
 
NO posiciona la tarifa
promedio (ADR),
posiciona la tarifa que
llega al consumidor
final

El
 precio
 es
 la
 expresión
 de
 valor
 que
 2ene
 un
 producto
 o
 servicio,
 
manifestado
  por
  lo
  general
  en  términos
  monetarios,
  que
  el
 
comprador
  debe
  pagar
  al
  vendedor
  para
  lograr
  el
  conjunto
  de
 
beneficios
 que
 resultan
 de
 tener
 o
 usar
 el
 producto
 o
 servicio.
 

 
Sus
 componentes
 principales
 son:
 

 
•  El
 importe
 monetario
 pagado
 
•  Tiempo empleado
 
•  Esfuerzos
 realizados
 
•  Moles3as
 y
 riesgo
 sufridos
 
El
 precio
 es
 una
 variable
 controlable
 que
 se
 diferencia
 de
 los
 otros
 
tres
  elementos
  de
  la
  mezcla
  o
  mix
  de
  mercadotecnia
  (producto,
 
plaza
  y
  promoción)
  en
  que
  produce
  ingresos  y
  que
  puede
  ser
 
modificado
 en
 el
 corto
 plazo.
 
 

estrategia de precios
Objetivos de la
empresa
Marketing mix
Objetivos de
precio

Factores que influyen en las decisiones
sobre el precio
Externos

Internos
Canales de
distribución

Relaciones de
volumen/coste

Filosofía y Ética
empresarial

Mercados
Tipos de clientesActividad
competitiva

Metas de retorno
sobre la inversión
Estrategia de
Precios
Determinación do Precio
-Orientación cara los costes
-Orientación cara el mercado
-Orientación cara la competencia
Respuesta del
mercado

Orientación a los costes

Método de Coste + Margen
•  Añade una margen al coste total unitario.
•  Coste total unitario = Costes fijos entre el número total de...