Estrategia de productos

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ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Tip’s


En los años 90’ el centro del Marketing era el producto, hoy en día es el cliente. En la medida que mas se conozca al cliente, el producto o servicio tendrá éxito.






Producto -> Atributo: Características físicas, ingredientes, componentes, descripción del producto.  y/o Servicio -> Beneficio: será aquella característica que nace del atributo yque el cliente va a percibir que satisface de mejor manera su necesidad.

INDICE
 

POLITICA DE PRODUCTO DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
  




Factores Iniciadores Estrategias Posibles Proceso de Desarrollo Claves para el Exito Razones de Fracaso



SINTESIS

POLITICA DE PRODUCTOS
 

Decisión clave en el Planeamiento Comercial Influencia en el resto del MarketingMix y repercute en otras áreas funcionales de la empresa Qué productos comercializar? Qué características específicas tienen que tener? Para responder hay que:
 Analizar los productos presentes y potenciales  Oportunidades del mercado





 Características de la empresa

FACTORES INICIADORES


Objetivos financieros Necesidad de crecer en ventas Posición competitiva Ciclo de vidadel producto Tecnología









FACTORES INICIADORES


Inventos Regulaciones Costo y disponibilidad de materiales Cambios demográficos y estilo de vida Requerimientos de los consumidores









ESTA ESTRATEGIA SERA CRUCIAL EN EL FUTURO DEBIDO A ...


Aumento del costo capital Ingreso de nuevos “jugadores” Mercados más segmentados Crecimiento de empresascompetitivas a través de nuevos productos Consumidores más sofisticados











Acortamiento del ciclo de vida de los productos

POLITICA DE PRODUCTOS


Incluye:
 Producto Básico  Producto Ampliado








“Razón de Ser” de cualquier Planeamiento Comercial: el Cliente Los clientes no compran productos, compran beneficios Línea de productos = Colección debeneficios Decisiones de una política:
 Referencias individuales  Línea de producto  Mix de producto

POLITICA DE PRODUCTOS


Conceptos a considerar:  Amplitud  Profundidad  Consistencia Cambios posibles en la política de productos:  Eliminación de productos  Modificaciones de productos  Introducción de nuevos productos



ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Estrategias Reactivas:
    “Defensiva” Imitación Segundo, pero Mejor Respondiendo

Es mejor en empresas que:

 Que tienen que concentrarse en productos y mercados existentes  Poca protección por su innovación  Están en mercados pequeños  Están en un canal dominado por un innovador

ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS


Estrategias pro-activa:
   Investigacion & Desarrollo Marketing Emprendedor Adquisiciones

Será mejor para empresas que:
 Políticas de crecimiento  Necesidades de entrar en nuevos productos y mercados  Capacidad para obtener protección  Con tiempo y recursos para desarrollar nuevos productos  Poder en el Canal  Dificultad de ser copiado

ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS


Requisitos: Organización de innovación y ambiente para los emprendedores  Reducir los riesgos de las nuevas aventuras Etapas:  Identificación de oportunidades  Diseño  Prueba  Introducción  Análisis de rentabilidad



PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS


Costos:  Saber cuanto cuesta cada fase  El grueso se gasta en el testeo y la introducción Tiempo:  Períodos muy largos, hacen perderoportunidades  Períodos muy cortos, saltean etapas y traen fracasos
Riesgo:  Probabilidad de éxito en cada fase  En productos de consumo el 27% y en industriales 19%





PROCESO SEQUENCIAL DE DECISIÓN
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES


Estudio de Mercado



Generación de Ideas

SI DISEÑO
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NO
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Estudio del Consumidor Mapa Perceptual Posicionamiento del Prod...
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