Estrategia de protergamble y kimbrely cark en caso de pañales

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.- EJEMPLO PRÁCTICO.
PAMPERS VS HUGGIES
Los pañales desechables se comercializaron por primera vez en 1966. Los líderes del mercado desde el inicio de esta industria han sido Procter & Gamble(fabricantes de Pampers) y Kimberly-Clark (fabricantes de Huggies). Procter & Gamble tiene aproximadamente el 40% del mercado peruano y Kimberly – Clark tiene alrededor de 37%. Cuando se introdujo porprimera vez el pañal desechable en 1966, este productotenía que ser competitivo en costos con respecto a los pañales tradicionales. Un costoso esfuerzo de investigación y desarrollo dió como resultado laconstrucción de máquinasque pudieran hacer pañales desechables a un costo lo suficientemente bajo para obtener esa ventaja competitiva inicial. Pero al madurar la industria, un gran número de empresashan intentado entrar al mercado, (como Baby Sec, Baby Jean), y estos han pugnado entre sí para mantener o aumentar su propia participación en el mercado.
La clave para el éxito en esta industria (opara cualquier industria) es diseñar productosque las personas valoren mucho en relación con el costo de producirlos. La empresa que desarrolle el producto con la mayor valoración y tecnologíaque lepermita producir ese producto al menor costo, obtendrá una ventaja competitiva que le permita vender al precio más bajo del mercado, aumentar su participación en el mismo e incrementar sus beneficios.A continuación vamos a ver la participación en el mercado de las empresas más competitivas del mercado de pañales desechables, a través de la matriz de crecimiento:
MATRIZ DE CRECIMIENTO –PARTICIPACIÓN DEL BOSTON CONSULTING GROUP O MATRIZ BCG.
Para medir la cuota de mercado (CM) tomamos como ejemplo el año 1999.
empresa Ventas (de unidades)
Pampers 6,000,000
Huggies 5,000,000
Baby Jean1,000,000
Baby Sec 800,000
Para hallar la Cuota de Mercado se usa la siguiente fórmula:
CM = VENTAS DE LA EMPRESA
VENTAS DEL MAYOR COMPETIDOR
PAMPERS = 6, 000,000 = 1.2
5, 000,000
HUGGIES =...
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