Estrategia de ventas

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ESTUDIO DE MERCADO
MOTOCICLETAS
BUCARAMANGA

1. INTRODUCCIÓN

La venta de motocicletas se ha incrementado en Colombia durante los últimos 5 años de manera significativa (300%). Existen dos factores que han repercutido en esta situación, por una parte, el mercado se ha visto invadido de todo tipo de motos de procedencia China (países asiáticos) que han cautivado a miles de compradores en lasprincipales ciudades del país, con precios asequibles, promociones atractivas y facilidades de adquisición. Por otra parte, la cultura del “rebusque” que permite a la clase media y baja del país propiciar al menos una fuente de ingresos, ha fijado a las motocicletas (de bajo cilindraje) como blanco de inversión para el establecimiento de negocios propios, tales como la mensajería, domicilios ydemás servicios de repartición.

2. OBJETIVOS DEL ESTUDIO

Objetivo General

Analizar el mercado bumangués y su comportamiento en la adquisición de motocicletas.

Objetivos Específicos

1. Evidenciar los aspectos más influyentes en el momento de compra de una moto.

2. Detallar el perfil de los compradores y compradoras de acuerdo a su contexto social y a los modelos de las motos.

3.COMPORTAMIENTO DEL MERCADO NACIONAL (ÚLTIMOS 4 AÑOS)

Según datos del Comité de Ensambladores de Motos de Colombia, el país cuenta con 1.8 millones de motocicletas. Por lo cual, el país se sitúa como el segundo productor de motos del continente, después de Brasil.

Las ventas de motos continúan en ascenso, sobre todo entre las personas que devengan entre uno y tres salarios mínimos mensuales.Los mayores compradores son aquellos que devengan dos salarios mínimos, que de acuerdo al estudio, representan el 47% del total del mercado.

Cifras de Interés

El mercado nacional en 2008 alcanzó las 428.023 unidades.

Las ensambladoras de motocicletas poseen entre el ensamble y la importación, el 91% del mercado, con 389.188 unidades; de esta  porción, el ensamble representa el 89% demercado en 2008, con 383.288 unidades.  

En 2008 se comercializaron cerca de 50.000 motocicletas importadas.

4. MERCADO DE MOTOCICLETAS - PRIMER TRIMESTRE DE 2009

En el primer trimestre de 2009, las cuatro principales ensambladoras de motocicletas (AUTECO – HONDA – SUZUKI – YAMAHA), que representan aproximadamente el 80% de las ventas nacionales, posicionó en el mercado 71.067 unidades.Tabla Comparativa

|Año |Primer Trimestre |
|2008 |94.595 |
|2009 |71.067 |
|Var. 09/08 |-25% |

Top Ten - venta de Moto en el país (A primer trimestre 2009)

|MARCA |MODELO|CANTIDAD |
|AUTECO |Bajaj Street Discover (125 + 135) |20.636 |
|HONDA |Street Eco Deluxe (STD + RA) |16.975 |
|SUZUKI |Street AX100 |16.760 |
|AUTECO |Bajaj Street Boxer|16.175 |
|AKT |Street AK 125 |12.347 |
|AUTECO |Bajaj Street Platino |8.978 |
|SUZUKI |Street GN 125 |8.410 |
|YAMAHA |Moped T110EDR |8.224 ||YAMAHA |Alta gama Importadas armadas |7.858 |
|SUZUKI |Moped FD 125 |7.257 |

5. REALIDAD LOCAL – BUCARAMANGA

Bucaramanga es una ciudad netamente comercial en renglones representativos en el ámbito nacional tales como la industria del calzado, la confección, la prestación de...
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