Estrategia de ventas

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 3 (598 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 10 de febrero de 2012
Leer documento completo
Vista previa del texto
Estrategias empresarial de Ventas.

De acuerdo a la experiencia recopilada en distintas compañías donde su enfoque y objetivo ha sido el crecimiento potencial de clientes por suscripciones, se haceuna nueva propuesta de estrategia empresarial de ventas en suscripciones para el Periódico

Conociendo muy bien las características que identifican a nuestros potenciales consumidores, nosdirigiremos con una estrategia selectiva y de ventas directa a través de un programa específico que busca cubrir los diferentes segmentos en los que nuestro consumidor.

Segmento meta, empresarios,gerentes de empresas de distintas áreas y departamentos, profesionales, pensionados e inversionistas, médicos y todo aquel profesional involucrado en recibir información veraz oportuna y actualizada.

Conel fin de llevar un control adecuado de las ventas su personal y el resultado de las mismas se hace la siguientes propuestas:

• Se programarán reuniones semanales para medir el cumplimiento demetas y resultados esperados

Se programarán reuniones semanales que convenientemente se establecerán los días viernes al final del día, en dichas reuniones se evaluarán los avances de negociaciones,se programarán agendas de visitas a clientes potenciales, se coordinarán en conjunto con mercadeo los eventos especiales que se tengan para con la semana, se contemplarán puntos adicionales yacuerdos que se den en el departamento se verá el cumplimiento de las visitas efectuadas en la semana.


• Forma de trabajo de los vendedores durante los primeros 3 meses “especialización”

Cadavendedor tendrá un sector especifico de cliente a visitar, de tal forma que durante la etapa inicial de su labor, en los tres primeros meses, se convertirá en un vendedor de sector especializado, Solamentese atenderá a un segmento de cliente específico como lo pueden ser: hoteles, asociaciones solidaristas, líneas aéreas, hospitales y sector empresarial comercial. La revisión de los clientes se hará...
tracking img